Explique Las Posibles Propuestas De Valor Para Posicionar Productos. Colocar Ejemplos Por Cada Caso.

Trabajo de Investigación N° 2 Marketing I

1. Explique las posibles propuestas de valor para posicionar productos. Colocar ejemplos por cada caso.
A continuación apreciaremos cinco propuestas de valor a considerar para posicionar un producto:
1. Ofrecer más por un mayor precio.
Una estrategia para este modelo de negocios, y por la que se puede optar consiste en enfocarse en el extremomás alto de la pirámide de ingresos, es decir, ofrecer el producto de mayor calidad por un precio considerablemente alto. Si se decide optar por esta estrategia se estará lanzando al mercado el mensaje de que se ofrece la mejor calidad y durabilidad, un producto destinado para ciertas personas que tienen la capacidad de permitir tener lo mejor y por consiguiente el producto les otorgará un ciertoestatus.
Se debe saber que al seguir esta estrategia se estará enfocando a un segmento muy pequeño de la población, probablemente menor al 10% del mercado total, por consiguiente debe ofrecer precios sumamente altos para poder recuperar la inversión.
Un buen punto de referencia de una marca que sigue esta estrategia es:
Rolex, ya que su productoofrece un precio sumamente alto a cambio de ofrecer la más alta calidad y durabilidad, situación que provoca que sólo algunas o pocas personas pueden darse el lujo de comprar esta marca.
2. Ofrecer más por el mismo precio.
Otra estrategia que se puede optar para posicionar el producto (similar a la anterior, ya que está enfocada a los segmentos de altos ingresos), consiste en ofrecer una calidadexcelente y un producto de alto desempeño que supere a toda la competencia, pero se buscará tener un precio alto que sea similar al de los competidores, con esto estarás provocando que los clientes perciban un valor superior con tu producto respecto a la competencia, ya que le estarás otorgando una gran variedad de características y funciones que la competencia no tiene, cobrando un precio similar.Un ejemplo de una marca que aplica esta estrategia la podríamos encontrar en la industria de los autos de lujo como:
Lexus, ya que brinda un mensaje al mercado de ofrecer la más alta calidad y seguridad en sus automóviles a cambio de un precio similar a otras marcas de lujo como Jaguar o Audi.
3. Ofrecer lo mismo por un precio menor.
Una tercera estrategia por la que se puede optar consisteen ofrecer al mercado un producto similar al resto de los competidores pero con un precio sustancialmente inferior, aquí lo que dará una mayor ventaja y le brindará valor a los usuarios es la atractiva propuesta de precio que se le brinde; para lo cual se deberá tener una estructura de costos y procesos sumamente eficientes para generar ventajas internas, y que hagan poder mantener un precioinferior al de la competencia a pesar de ofrecer prácticamente las mismas características en tu producto.
Un claro ejemplo podemos encontrar en la marca Dell o al Kindle Fire de Amazon, ya que ambas marcas ofrecen al mercado productos de calidad con características que son similares a la del resto de los competidores del mercado, pero ofrecen un precio sustancialmente reducido que les brinda unagran ventaja para aspirar a tener una cuota de mercado mucho más amplia al enfocarse en los segmentos poblacionales de las clases medias.
4. Ofrecer menos por un precio mucho menor.
Esta propuesta radica en ofrecer al mercado menos características en el producto para así poder reducir el precio y que este se ubique en un umbral mucho menor al de los competidores. Por medio de esta estrategia seestará atacando a la base de la pirámide de la población, un segmento muy amplio de personas que normalmente no se pueden dar el lujo de tener lo mejor y por consiguiente con un producto que sigue esta estrategia les es posible comprar una marca que de otra forma no les sería posible.
Existen numerosos ejemplos de marcas que hacen esto, como lo son: Ryanair con sus vuelos de bajo costo o...