Exploracion De Mercados

ESTUDIO DE MERCADO*
Dirección Mi Empresa

Ronald Ríos Espinoza
Economista

Presentación de carácter informativo y no se atribuye autoría alguna.

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ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de
ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la
cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva
unidad productora, que en unacierta Área Geográfica y bajo
determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus
necesidades.

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EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:
a)

El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto,
actuales y proyectadas.

b)

La competencia y las ofertas y las del mercado y del
proyecto,actuales y proyectadas.

c)

Comercialización de producto del Proyecto.

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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
 Recopilar información de carácter económico que repercuta
en la composición del flujo de caja del Proyecto.

 Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto
dentro del mercado.

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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADOPROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA
OFERTA

ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO
MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

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EL MERCADO DELPROYECTO
a) El Mercado Proveedor:

 Insumos
 Dependencias de otras
industrias
 Costo de los Insumos
 Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
 Factibilidad de transporte
 Condiciones de
adquisición.

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EL MERCADO DEL PROYECTO
(2)

b) El Mercado
Competidor:

 Competidor
Directo:
 Competidor
Indirecto:







Precios
Condiciones
Calidad
PublicidadSituación
Financiera

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EL MERCADO DEL PROYECTO
(3)

c) El Mercado Distribuidor:
d) El Mercado Consumidor:

 Manejo del Producto
 Costos

 Hábitos y motivaciones de
compra
 Segmentación:

e) El Mercado Externo:

 Institucional
 Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
 Hogares

 Ingreso
 Ahorro
 Precios
 Divisas
 Comercialización.

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ANÁLISIS DEL MEDIO:
 Inflación
 Devaluación.
 PIB
 Aranceles
 Política de importación y exportación
 Tecnología
 Estabilidad Política.

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ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:

1.

El Producto

2.

El Precio

3.

La Promoción

4.

La Distribución

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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A.

Análisis Histórico

B.

Análisis dela Situación Vigente

C.

Análisis de la Situación Proyectada

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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por el
propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario

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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen
la informaciónescrita
que existe sobre el tema
•Son las primeras que deben buscarse.
•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre
la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de
datos de fuentes primarias.

La información puede ser:

CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS

•Ajenas a la Empresa
•Provenientes dela Empresa

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

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LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO

CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – Inventarios
CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

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Tareas involucradas

Análisis con
quienes
toman
decisiones

Entrevistas
con expertos

Análisis de
los datos
secundarios

Análisis
cualitativo...