Expo Canales De Distr

2.2 CRITERIOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA UNA EMPRESA
Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:
Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.
Tamaño: tamaño estándar, tamaño familiar, tamaño económico, tamaño gigante.
Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, teléfonos residenciales/teléfonos de negocios.Recarga: horario matinée vs. horario nocturno, montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.

2.3 ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE PRECIOS EN EMPRESAS MINORISTAS
TEMA 7: LA POLÍTICA DE PRECIO
ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE PRECIO PARA UNA EMPRESA DETALLISTA:
Estrategia de precios siempre bajos:
Esta estrategia consiste en que el minorista va a establecer acuerdos de cooperación con suproveedor (distribuidor o fabricante) en donde se fija el precio de coste mínimo de una mercancía, precio que se va a mantener estable en un horizonte temporal de medio plazo (1 año, año y medio) con el compromiso por parte del minorista de adquirir esa mercancía en una cuantía X. Hay una garantía del precio por parte del distribuidor, y una garantía de cantidad comprada por parte del minorista.Ejemplo: Mercadona, Consum.
Ventajas:
El minorista deja de realizar promociones. El minorista va a trabajar con precios reducidos evitando guerras de promociones.
Hay un abastecimiento garantizado de la mercancía, no hay rotura de stock y por tanto se gestiona más eficientemente el lineal.
Asegura mayores márgenes de beneficios.
Incrementa la lealtad del cliente que resulta sensible al precio.Desventajas:
Para que resulte efectiva hay que mantenerla en un horizonte temporal de al menos medio plazo para convencer al cliente de que se trabaja con precios siempre bajos.
Incidir demasiado en la variable precio tiene incidencias en percepción de baja calidad del producto.
Estrategia de liderazgo en precios:
No afecta a la totalidad del surtido, sólo a determinados productos. Consiste en venderesos productos a precios de coste para utilizar esos productos como gancho, como atracción, y generar el desplazamiento de compra. Ejemplo: los hipermercados.
Estrategia de alineación de precios:
Implica que el minorista para cada producto va a definir 2 o 3 niveles de precios, agotando la gama. Esta estrategia tiene muchos beneficios a nivel logístico. Ejemplo: Cortefiel.
Estrategia de precioconjunto:
Implica trabajar con dos niveles de precios. Un nivel de precio cuando dos productos se venden por separado y otro cuando los dos productos se venden de forma complementaria. El precio será de menor nivel cuando se venden los productos conjuntamente.
Estrategia de promoción en precios:
Siempre tiene un carácter estacionario. Implica vender durante un determinado período una mercancía con undescuento.
Estrategia de precios centrada en el valor percibido:
Es la que utiliza aquél minorista que o bien a través de la marca que utilizó o bien a través del nivel de servicio que ofrece, ha logrado un posicionamiento diferenciado que le permite ofrecer el producto con un “algo más”, con un valor añadido. Ejemplo: Imaginarium (tienda de juguetes).

2.4 EFECTOS DE PROMOCIÓN EN PRECIO
 3.  Precios promocionales. Las compañías valuarán sus productos en forma temporal por debajo de los precios de lista y, en ocasiones, aún por debajo del costo.
Fijado de precios de artículos de propaganda: los supermercados y tiendas de departamentos reducen el precio de marcas reconocidas a fin de estimular el tráfico en almacenes. Pero los fabricantes por lo general desaprueban que sus marcas seutilicen para propaganda.
Fijación de precios por acontecimientos especiales: los vendedores fijarán precios especiales en ciertas temporadas para atraer a más consumidores.
Rebajas en efectivo: se ofrecen rebajas en efectivo a los consumidores para alentarlos a comprar el producto del fabricante en un período específico. Las rebajas pueden ayudar a los fabricantes a desplazar los inventarios sin...