Expo Capitulo 2 Y 3
Páginas: 6 (1336 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2015
Capítulo 2
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Integrantes:
Rodrigo Maldonado Tello
Ramiro Tomas Manuel
Octavio Adrián Rivas Ortega
Gilberto Mora
Yolanda Zerón Barcenas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENÉRICAS
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias
genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas
en el sector industrial:
Liderazgo general encostos.
Diferenciación.
Enfoque o alta segmentación.
Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector
industrial.
LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS
Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector
industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a
esta objetivo básico.
Construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes
volúmenes de formaeficiente.
Minimización de costos en áreas como servicios, fuerza de venta,
publicidad, etc.
Fuerte atención administrativa al control de costos.
Teniendo una posición de costos bajos se logra que la empresa obtenga
rendimientos mayores al promedio en su sector industrial.
DIFERENCIACIÓN
Consiste en la diferenciación del producto o servicio que
ofrece la empresa, creando algo que seapercibido en el
mercado como único.
Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas:
Diseño o imagen de marca.
Tecnología.
Servicio al cliente.
Cadena de distribuidores.
La diferenciación proporciona aislamiento contra la rivalidad
competitiva, debido a la lealtad de los clientes hacia la marca.
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores enparticular, en un segmento de la línea del producto, o en un
mercado geográfico.
Esta estrategia se basa en que la empresa puede así servir a
su estrecho objetivo estratégico con más efectividad o eficacia
que los competidores que lo hacen de forma más general.
La empresa logra ya sea la diferenciación o costos inferiores
al servir a un objetivo en particular, o ambos.
OTROS REQUISITOS DE LASESTRATEGIAS
GENÉRICAS
POSICIONAMIENTO A LA MITAD
(Empresa que falle en el desarrollo de una estrategia por lo menos una de las 3).
Una empresa posicionada a la mitad se encuentra en
situación estratégica en extremo mala.
Carece de la participación en el mercado.
Inversión del capital
Resuelve jugar el juego del costo bajo.
Beneficios bajos
Pierde los clientes de granvolumen que exigen precios bajos
Debe tomar una decisión estratégica fundamental
Debe lograr el liderazgo en costos
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
Los riesgos al buscar las estrategias genéricas son:
1.- fallar en logar o mantener la estrategia.
2.- Que el valor de la ventaja estratégica por alcanzarse desgaste con la
evolución del sector industrial.
Las tres estrategias sefundamentan en distintas clases de defensas
contra las fuerzas competitivas y que comprende distintos tipos de
riesgos.
Riesgo del liderazgo en costos
Impone cargas severas sobre la empresa para mantener su posición.
Riesgos de la diferenciación
1.- El diferencial de costo entre los compradores de costo bajo y la
empresa diferenciada resulta demasiado grande para que la
diferenciación retenga lalealtad de la marca.
2.- decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante. Esto
puede ocurrir cuando los compradores se vuelven sofisticados.
3.-la imitación limitada la diferenciación percibida una ocurrencia
común a medida que el sector industrial madura.
Riesgos del enfoque o alta segmentación
El diferencial de costo entre los competidores que se dirigen al mercado
en sutotalidad y la empresa enfocada se amplía.
Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento
objetivo estratégico.
Los competidores encuentran sub mercados dentro del segmento
objetivo estratégico y ponen fuera de foco a la empresa concentrada en
dicho segmento
Capitulo 3
MARCO DE REFERENCIA PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El objetivo de un análisis del
competidor...
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Integrantes:
Rodrigo Maldonado Tello
Ramiro Tomas Manuel
Octavio Adrián Rivas Ortega
Gilberto Mora
Yolanda Zerón Barcenas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENÉRICAS
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias
genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas
en el sector industrial:
Liderazgo general encostos.
Diferenciación.
Enfoque o alta segmentación.
Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector
industrial.
LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS
Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector
industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a
esta objetivo básico.
Construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes
volúmenes de formaeficiente.
Minimización de costos en áreas como servicios, fuerza de venta,
publicidad, etc.
Fuerte atención administrativa al control de costos.
Teniendo una posición de costos bajos se logra que la empresa obtenga
rendimientos mayores al promedio en su sector industrial.
DIFERENCIACIÓN
Consiste en la diferenciación del producto o servicio que
ofrece la empresa, creando algo que seapercibido en el
mercado como único.
Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas:
Diseño o imagen de marca.
Tecnología.
Servicio al cliente.
Cadena de distribuidores.
La diferenciación proporciona aislamiento contra la rivalidad
competitiva, debido a la lealtad de los clientes hacia la marca.
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores enparticular, en un segmento de la línea del producto, o en un
mercado geográfico.
Esta estrategia se basa en que la empresa puede así servir a
su estrecho objetivo estratégico con más efectividad o eficacia
que los competidores que lo hacen de forma más general.
La empresa logra ya sea la diferenciación o costos inferiores
al servir a un objetivo en particular, o ambos.
OTROS REQUISITOS DE LASESTRATEGIAS
GENÉRICAS
POSICIONAMIENTO A LA MITAD
(Empresa que falle en el desarrollo de una estrategia por lo menos una de las 3).
Una empresa posicionada a la mitad se encuentra en
situación estratégica en extremo mala.
Carece de la participación en el mercado.
Inversión del capital
Resuelve jugar el juego del costo bajo.
Beneficios bajos
Pierde los clientes de granvolumen que exigen precios bajos
Debe tomar una decisión estratégica fundamental
Debe lograr el liderazgo en costos
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
Los riesgos al buscar las estrategias genéricas son:
1.- fallar en logar o mantener la estrategia.
2.- Que el valor de la ventaja estratégica por alcanzarse desgaste con la
evolución del sector industrial.
Las tres estrategias sefundamentan en distintas clases de defensas
contra las fuerzas competitivas y que comprende distintos tipos de
riesgos.
Riesgo del liderazgo en costos
Impone cargas severas sobre la empresa para mantener su posición.
Riesgos de la diferenciación
1.- El diferencial de costo entre los compradores de costo bajo y la
empresa diferenciada resulta demasiado grande para que la
diferenciación retenga lalealtad de la marca.
2.- decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante. Esto
puede ocurrir cuando los compradores se vuelven sofisticados.
3.-la imitación limitada la diferenciación percibida una ocurrencia
común a medida que el sector industrial madura.
Riesgos del enfoque o alta segmentación
El diferencial de costo entre los competidores que se dirigen al mercado
en sutotalidad y la empresa enfocada se amplía.
Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento
objetivo estratégico.
Los competidores encuentran sub mercados dentro del segmento
objetivo estratégico y ponen fuera de foco a la empresa concentrada en
dicho segmento
Capitulo 3
MARCO DE REFERENCIA PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El objetivo de un análisis del
competidor...
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