Expo Comportamiento Organizacional

Que es la Negociación
La Negociación es un medio alterno de solución de conflictos el cual
regularmente se ve antecedido por problemas o conflictos que pueden surgir
entre las personas en el curso desus relaciones interpersonales.
Concepto de Negociación
"Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les
ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesasy
contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias".
(Colosi y Berkely )
"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más
partes construyen un acuerdo. Laspartes empiezan discutiendo sobre el
asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados
sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos
conductas que, amenudo, se expresan en propuestas verbales. Este
intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el
tema que les preocupa". (Monsalve, 1988)

La Negociacion es un Procesomediante el cual dos o mas personas o grupos
de persona, organizaciones o estado envueltas en un problema o conflicto
tratan de ponerse deacuerdo a traves del dialogo directo, para lograr
objetivos, fines ymetas comunes de manera que quede la mayor de la
satisfaccion posible entre las partes negociadoras.
Tipos de Negociaciones
Según las personas involucradas;
Las negociaciones pueden efectuarse entreindividuos,
entre individuos y grupos.
entre grupos.
Según la participación de los interesados;
Negociaciones directas
Negociaciones indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.)
Segúnasuntos que se negocian;
Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde
aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos

Según el status relativo de losnegociadores.
Horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel de la escala
jerárquica.
Verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una
relación de...