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Remuneración Variable: tendencia actual en la administración salarial
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Los incentivos constituyen una compensación que promueve resultados específicos y por lo general se mueven en función de resultados de desempeño, frecuentemente, individuales.
Los incentivos pueden corresponder al 100% de la compensación, como así también ser un suplemento de ésta.La pérdida de un empleado talentoso puede costarle mucho a una empresa, no sólo en lo referente al desarrollo del trabajo propiamente tal, sino en lo que costará el nuevo entrenamiento, el período de ajuste, los costos asociados por la nueva búsqueda, etc. Mayor será el impacto, si se trata de personal del área de ventas, lo cual incluso podría afectar la satisfacción del cliente.
Existen variadasmodalidades de renta variable, en algunos casos la única forma de compensar es a través de un pago variable, otras, en cambio son adicionales al sueldo fijo. Todas ellas pretenden vincular el desempeño con la remuneración, donde la premisa básica es a mejor desempeño, mejor remuneración.
Muchas empresas han optando por incursionar en estas prácticas y han mejorado sustancialmente su desempeñoorganizacional.
Una empresa que quiera que sus trabajadores se comprometan con los resultados del negocio, debe ser capaz de correlacionar la actividad personal y única de cada trabajador con el desempeño total del negocio. Cada área debe ser analizada en función de indicadores claves de desempeño, que permitan establecer mecanismos de control y mejora, cuyo resultado pueda impactar en una mejorasalarial.
Existen variados sistemas de compensación variable, muchos de ellos se aplican por sí solos, pero también pueden ser aplicados en forma combinada. A continuación enunciamos los más utilizados por las empresas hoy en día.
Sistema Basado en Unidades

Bonos de Producción ; Comisiones

Curvas de Madurez

Incrementos por mérito

Bonos por: Objetivos ; por experiencia yconocimientos

Incentivos No monetarios

Incentivos a Ejecutivos

Incentivos Internacionales

¿Cuál es la tendencia actual?


Sistema Basado en Unidades:
Se trata de un sistema absolutamente variable. Se aplica en función de número de unidades producidas, procurando compensar el volumen del rendimiento. Se puede establecer un pago adicional por cada unidad producida que supere lameta presupuestada.
Bonos de Producción:
Comúnmente combinados con un salario fijo. Se trata de bonos pagados a los trabajadores por exceder niveles de producción. Además de lo que determine la ley como salario base, el trabajador recibe una compensación mayor por exceder las metas fijadas para determinada producción. Se puede estimular los ahorros de tiempo, la superación de unidadesproducidas, disminución de las mermas, entre otras.
Comisiones:
Básicamente aplicados a las funciones de venta. Hoy en día, no son sólo los vendedores quienes funcionan sobre la base de sistemas de comisiones sino que también los Jefes, incluso Gerentes. Ellos han comenzado a recibir compensaciones en función de metas de venta. De lo anterior se desprende que estos últimos podrían recibir un sueldoque incluso puede llegar a una modalidad de 50%/50%. Las empresas buscan que tanto los vendedores como sus Gerentes se comprometan con los resultados. Así, si un equipo de ventas logra las metas propuestas, los Gerentes también verán incrementados sus ingresos. Asume que Gerente, ya no esperará detrás del escritorio los resultados del mes sino que participará activamente de la gestión diaria de laventa.
Las comisiones pueden ser fijadas respecto de unidades vendidas, clientes atendidos, condiciones de la venta, entre otros.
Curvas de Madurez:
Cuando un empleado ha alcanzado su máximo nivel de desarrollo y de remuneración en una organización, siente que la única forma de mejorar sus ingresos será pasar a una posición gerencial, produciéndose en algunos casos el principio de Peter (Del...