Expo De Brasil a Canada

JUEGOS DE SIMULACION EMPRESARIAL

CASO: PULÃO S.A.

La compañía empezó a fabricar calzado hace diez años en un almacén de dos pisos convertido en fábrica en la ciudad de Jacarei (Estado de San Pablo, Brasil) y usaba equipos provisionales. Joao Delgaudio, Ronaldo Tebo, y Caetano Valoso -los tres co-fundadores- desarrollaron una modesta línea innovadora de calzado deportivo y entoncesprocedieron durante los próximos diez años a transformar su empresa en un negocio de US$ 60 millones (106 millones de reales) con florecientes oportunidades en el mercado global para las zapatillas deportivos. La compañía tiene dos plantas –una de 3 millones de pares por año en la planta fuera de Jacarei y una nueva planta innovadora en Porto Alegre que pueden fabricar 5 millones de pares anualmente. Sehan abierto almacenes de distribución en los Estados Unidos (en Memphis, Tennessee), en Europa (Bruselas, Bélgica), y en Asia (Singapur) para servir los tres mercados geográficos más grandes del mundo. El precio accionario de la compañía ha subido de US$ 5.00 en el Año 7, cuando la compañía fue pública, a US$ 15 al final de Año 10. La acción se cotiza en el mercado de San Pablo y hay 6 millones deacciones de la compañía en el mercado.
La compañía se fundó hace 10 años por Joao Delgaudio, Ronaldo Tebo, y Caetano Valoso para fabricar y comercializar zapatillas deportivas y de paseo. Joao y Ronaldo habían probado varias marcas de zapatillas mientras eran miembros del equipo de atletismo en una universidad muy conocida de San Pablo. Los dos habían experimentado dificultades con zapatillas deuna clase u otra y sentían que ninguna compañía proponía zapatillas que proporcionaron buena protección al pie bajo las condiciones encontradas en carreras a campo travieso y en maratones de larga distancia corridos sobre pavimento duro. Hubieron largas discusiones sobre lo que ellos iban a hacer después de graduarse y eso les llevó a pensar sobre formar una pequeña compañía que tendría su propiodesarrollo y comercialización de una línea de zapato de nuevo estilo con rasgos que las harían exitosas con los corredores deportistas y los corredores de fin de semana.
El padre de Joao había sido entonces el representante de un fabricante para una de las compañías de equipamiento deportivo tradicional desde que Joao estaba en segundo grado. Cuando Joao y Ronaldo empezaron a hablar en seriosobre empezar su propia compañía de zapatilla deportiva, el padre de Joao organizó una visita para que Joao y Ronaldo pasasen un día recorriendo una de las plantas de zapatilla propiedad del fabricante de equipo deportivo que él representaba. Durante la gira, Joao y Ronaldo se encontraron con Caetano Valoso que a los 32 años había subido rápidamente a través de la jerarquía para hacerse cargo de lagerencia de la planta. Caetano tenía un grado en ingeniería mecánica y se fascinó con la maquinaria y los aspectos técnicos e industriales del proceso de fabricación del calzado deportivo. Los tres hombres jóvenes se sintieron tan bien juntos que Joao y Ronaldo decidieron invitar Caetano a unirlos para explorar la posibilidad de lanzar su propia compañía inmediatamente.
Dos meses después de queJoao y Ronaldo se graduaron, los planes para la nueva compañía estaban en buen camino. Horas de brainstorming y el estudio intensivo de zapatillas existentes en el mercado produjo tres diseños de zapatillas con rasgos que ningún otro fabricante tenía. Un rasgo era una planta de pie con cojín de aire especial, otro consistía en el uso de un tejido impermeable que respiraba y reducía la transpiracióndel pie, y un tercer rasgo incluía un nuevo tipo de apoyo del talón. La habilidad técnica de Caetano se mostraba inestimable para preparar los planes y diseñar cómo fabricar las zapatillas. Entretanto, Joao localizó un edificio en las afueras de Jacareí que estaba vacante y equipado con algunos equipos industriales en bastante buena condición los cuales podría arrendarse para US$ 7,500 por mes...