Expo De Mermelada

4218


MÓDULO CIMI
Comercio Internacional y Marketing Internacional
Taller Inteligencia Comercial e Investigación de los Mercados de Exportación

País de destino : PARIS - FRANCIA

Producto : MERMELADA DE YACON

Marca : “DULCE YACON”
Integrantes :

JUNIO 2011


INDICE
I. INTRODUCCIÓN 5
1.1. PRESENTACIÓN DEL TRABAJO 6
1.2.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 7
1.2.1. GENERALES 7
1.2.2. ESPECIFICAS 7
II. ANTECEDENTES 8
2.1. SITUACION ACTUAL DEL PRODUCTO 9
2.2. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 10
III. PRODUCTO 13
3.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 14
3.2. IDENTIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO 15
3.3. CARACTERÍSTICAS Y VARIEDADES 15
3.4. USOS 16
3.5. FICHA TECNICA 17
3.6. COMPARATIVOCON SUSTITUTOS 18
3.6.1. MERCADO LOCAL 18
3.6.2. MERCADO OBJETIVO 18
3.7. ENVASES Y REQUISITOS DE ETIQUETADO 19
3.7.1. PROTOTIPO DE ENVASE 21
3.8. EMBALAJES 22
3.8.1. PROTOTIPO DE EMBALAJE 23
3.9. CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO 23
IV. ANALISIS DEL ENTORNO 24
4.1. MATRIZ FODA 25
4.2. FODA CRUZADO 26
V. ANALISIS DE LA OFERTA 27
5.1. ANALISIS DE PRODUCCION NACIONAL 285.1.1. VOLUMEN DE PRODUCCIÓN NACIONAL 5 ÚLTIMOS AÑOS TM 28
5.1.2. ZONAS DE PRODUCCION 29
5.1.3. CALENDARIO DE PRODUCCIÓN 31
5.2. CADENAS PRODUCTIVAS 31
5.3. ELECCIÓN DE PROVEEDORES INTERNOS 34
VI. PANORAMA INTERNACIONAL 38
6.1. PRINCIPALES PRODUCTORES MUNDIALES DEL PRODUCTO SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM 39
6.2. PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES DELPRODUCTO SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM 40
6.3. PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DEL PRODUCTO SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM 44
6.4. MERCADO DE EXPORTACIÓN DEL PERÚ PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TN Y US$/TM 46
6.5. CONCLUSIONES DEL PANORAMA INTERNACIONAL 48
VII. SELECCIÓN DELMERCADO OBJETIVO 49
7.1. IDENTIFICAR EL MERCADO O MERCADOS ESCOGIDOS EN BASE A LA EVALUACIÓN DE FACTORES DE SELECCIÓN 50
VIII. PERFIL DEL MERCADO FRANCÉS 54
8.1. DATOS BASICOS DEL PAÍS 55
8.2. POBLACION 56
8.3. PRINCIPALES CIUDADES 61
8.4. SITUACIÓN POLÍTICO - ECONÓMICA 63
IX. SEGMENTACION DE MERCADOS 65
9.1. DETERMINAR SEGMENTOS EN EL MERCADO DE DESTINO 66
9.2. DETERMINAR SEGMENTO ENBASE A VARIABLES 66
9.2.1. GEOGRÁFICAS 66
ESTADO / REGIÓN 67
9.2.2. DEMOGRÁFICAS 68
9.2.3. PSICOGRÁFICAS/ CONDUCTUALES 69
9.3. COMPORTAMIENTO CONSUMO PERCÁPITA DEL PRODUCTO 69
X. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 71
10.1. PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES AL MERCADO DE DESTINO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM 72
10.2. 10.2 VARIABLES DE DIFERENCIACIÓN DE LOSPRINCIPALES COMPETIDORES 73
10.3. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORES DEL PERÚ AL MERCADO DE DESTINO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM 74
10.4. EXPLICAR LAS VARIABLES DE DIFERENCIACIÓN DE LA EMPRESA. 77
10.5. DEFINIR POSICIONAMIENTO 77
XI. MARKETING MIX 78
11.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO 79
11.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO 79
11.3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 81
11.3.1. CANALES DEDISTRIBUCIÓN 81
11.3.2. FLUJOGRAMA 82
11.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 84
OBJETIVOS DE LA MISIÓN COMERCIAL 86
XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 89
12.1. BARRERAS ARANCELARIAS 90
12.2. BARRERAS NO ARANCELARIAS 91
12.3. BARRERAS COMERCIALES 91
12.4. CONVENIOS INTERNACIONALES 94
12.5. INTERCAMBIO COMERCIAL ENTRE PERÚ Y PAÍS DESTINO. 95
XIII. LOGÍSTICA 97
13.1. CADENA DESUMINISTROS 98
13.2. TIPOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES, CARACTERÍSTICAS DE CADA UNO 99
13.3. SELECCIÓN DE MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR 100
13.4. COSTOS 101
XIV. CLIENTES POTENCIALES 104
XV. FERIAS INTERNACIONALES 105
15.1. DESCRIPCIÓN Y SUSTENTACIÓN DE 3 PRINCIPALES FERIAS A NIVEL MUNDIAL 106
LAYOUT DE LA FERIA 110
XVI. CONCLUSIONES 120
XVII. BIBLIOGRAFÍA 121

I. INTRODUCCIÓN...