Expo Gil

Matriz de Perfil
Competitivo

Es una herramienta que identifica a los competidores
mas importantes de una empresa e informa sobre sus
fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de
ellasdeben usarse en forma cautelosa como ayuda en
el proceso de una toma de decisiones.

La matriz de perfil competitivo responde a las siguientes
preguntas:
Quienes son nuestros competidores
Quefactores son de mayor importancia para tener éxito
Hasta que punto cada competidor es fuerte o débil

PROCEDIMIENTO
1.- Identificar los factores decisivos de éxito en la
industria, asi como loscompetidores mas
representativos del mercado.
2.- Asignar una ponderación a cada factor de éxito con
el propósito de indicar la importancia relativa de ese
factor en la industria:
0.0 = Sin Importancia
1.0 =Muy Importante

3.- Se asigna a cada uno de los competidores, así como
también a la empresa que se esta estudiando, la
debilidad o fortaleza de esa forma a cada factor clave
de éxito.
1= DebilidadGrave

3= Fortaleza Menor

2= Debilidad Menor

4= Fortaleza Importante

4.- Multiplicar la ponderación asignada a cada
factor clave por la clasificación correspondiente
otorgada a cada empresa. Elresultado ponderado
indica la fuerza o debilidad relativa de cada
competidor en cada factor determinado de éxito.

5.- Sumar la columna de resultados ponderados para
cada empresa. El más alto indicara alcompetidor más
amenazador y el menor al mas débil.
Los totales ponderados pueden variar de 1.0 (el mas
bajo) a 4.0 (el más débil)

Ejemplo:

Análisis de la
Competencia

Consiste en el estudio yanálisis competidores, para
que posteriormente, en base a dicho análisis se
puedan tomar decisiones o diseñar estrategias que
permitan competir adecuadamente con ellas.

El análisis de la competenciaayuda a responder
preguntas tales como:
Cuantos son nuestros competidores
Cuales son los principales lideres
Donde están ubicados
Cuales son sus mercados
Cuales son sus principales estrategias...