Expo jabon de tocador 2do mes 2

10M



ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“EXPORTACIÓN DE JABÓN LIQUIDO A BASE DE LECHE DE CABRA”


Presentado por:
Fernandez López, Fredya
Jiménez Moreno, Estiven
Velásquez Rucoba, Angie

Asignatura:
Gestión Comercial Internacional

Docente:
Soria Alvarado Percy Alberto

Sección:
11M Turno Mañana

Fecha de Entrega del informe:
Miércoles 15 de Abril



-LIMA,PERU-
2015

Contenido

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PLAN 3
1.1. INTRODUCCIÓN 3
1.2. OBJETIVOS 3
1.3. DESCRIPCIÓN DEL PLAN 4
CAPITULO 2: PROPUESTA DE VALOR 4
2.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO 4
2.1.1. PARTIDA ARANCELARIA 4
2.1.2. CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES DE LA LECHE DE CABRA 5
2.2. PROPUESTA DE VALOR 6
CAPITULO 3: ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO 7
3.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LAEMPRESA 7
3.1.1. FACTORES SOCIOECONÓMICOS Y CULTURALES 8
3.1.2. FACTORES LEGALES 9
3.1.3. FACTORES TECNOLÓGICOS 9
3.2. ANÁLISIS MEDIO EXTERNO 9
3.2.1. PRODUCTOS COMPETIDORES POTENCIALES 10
3.2.2. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 10
3.2.3. PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES 11
3.3. ANÁLISIS FODA 14
CAPITULO 4: ANÁLISIS DEL MERCADO 15
4.1. MERCADO INTERNACIONAL 15
4.1.1. ANÁLISIS DE LAOFERTA 16
4.1.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 17
4.2. MERCADO NACIONAL 18
4.2.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA 19
4.2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 19
4.3. EL MERCADO DEL PRODUCTO 19
4.3.1. PROCESO OBJETIVO DE SELECCIÓN DEL MERCADO 20
4.3.2. COMPETENCIA EN EL MERCADO OBJETIVO 20
BIBLIOGRAFIA 21





CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PLAN
1.1. INTRODUCCIÓN
Actualmente el sector cosmético peruano se encuentraliderado por las importaciones de productos reconocidos a nivel internacional; sin embargo, tenemos un apoyo del estado que fomenta el consumo de bienes producidos en el Perú, siempre y cuando se cumplan con los estándares de calidad. Adicionalmente, hemos notado que en los últimos años hay una demanda a nivel mundial, que va en crecimiento, de productos de tendencia natural que protejan elmedio ambiente tanto como del cuidado de la salud y cuidado personal, tales como los derivados de la leche.
De esta manera, nace la idea de crear un producto natural con su esencia y concentración en la leche de cabra y aceites florales, manteniendo la idea de ingresar al mercado un producto con características naturales que refleje la calidad que tenemos para poder llevarlo a cabointernacionalmente.
Frente a esto, estamos obligados a desarrollar estrategias basadas en la más alta calidad del producto para poder hacer frente y competir con productos sustitutos como jabón en barra y jabones con aromas florales que ya se introdujeron en el mercado.
1.2. OBJETIVOS
Elaborar un Plan Comercial de factibilidad para la ampliación de exportaciones de jabón de tocador a base de leche de cabra conaceites florales al mercado canadiense.

Demostrar la rentabilidad del producto.

Capturar consumidores que buscan humectación y suavidad debido a la alta concentración de nutrientes.

Proporcionar una alternativa sostenible para la utilización de excedentes de productos de valor

Incrementar las ventas en miles de dólares en mercados internacionales.

Planificar la estrategia para llegar alsegmentó de mercado escogido.

1.3. DESCRIPCIÓN DEL PLAN
El plan comercial de “JABON LIQUIDO A BASE DE LECHE DE CABRA”, nos muestra todos los puntos importantes en un estudio de mercado internacional, además de financiera, mostrando la rentabilidad de este proyecto. Los puntos a tocar son principalmente, el análisis de la oferta y demanda, tanto nacional como internacional que nos permitirá definiry delimitar nuestro mercado objetivo. Otro punto será, el plan de marketing, en el cual definiremos las distintas estrategias que nos permitirá posicionar y distribuir el producto en el nuevo mercado. El plan financiero también está incluido, ya que es en este punto donde mostraremos los costos y presupuestos de este proyecto, especulando la rentabilidad que obtendremos con este jabón liquido....