Expo Merca

La competencia es un factor muy importante para la toma de decisiones en mercadotecnia. Se había entendido como competencia a todos aquellos productos que son iguales o semejantes a los que nosotrosproducimos, es decir, aquellos artículos que satisfacen las mismas necesidades y deseos de los consumidores. Actualmente el concepto es más amplio, la competencia es todo aquel producto que luche porel dinero del consumidor, que interese al cliente y lo haga adquirirlo.
Los competidores influyen activamente en la elección de mercados de una empresa, en los intermediarios de la mercadotecnia, enlos proveedores, en la mezcla de productos, así como en la mezcla de mercados.
La empresa debe pugnar por entender lo que en esencia se vende al cliente, o mejor todavía, lo que el cliente compra;también debe percatarse de todas las formas en que el cliente puede satisfacer su necesidad. Es importante conocer a nuestra competencia casi tanto como se conoce la propia empresa; en la actualidad lacompetencia es mucho más agresiva y es difícil subsistir sin luchar contra ella. Esta situación, aunada a ala gran participación de los productos importados en los mercados nacionales ha hecho que lasempresas estén siempre al acecho de los cambios que se generan en el mercado y su entorno.
La competencia directa.- Son las empresas que actúan dentro del mismo sector y tratan de satisfacer lasnecesidades de los mismos grupos de clientes. Es importante conocer la rivalidad del sector, es decir, cuando uno o más competidores tratan de mejorar su cuota de mercado. La intensidad de la competenciaaumenta cuando:
-El número de empresas es elevado dentro del sector.
-El grado de concentración es bajo (número de empresas y tamaño de las mismas).
-El crecimiento del mercado es lento.
-Los costesfijos y los costes de almacenamiento son elevados.
-El grado de diferenciación del producto es bajo.
-El nivel de capacidad es muy alto (excedentes).
-Las estrategias adoptadas por las empresas...