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ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Previo a que la empresa elabore sus estrategias de la mezcla de mercadotecnia, es muy importante que evalúe las ventajas competitivas que tienen sus competidores. A continuación se presenta una figura indicando las variables a considerar.

Esta investigación debe ser en su país de origen, de otros países y regiones; así como dentrodel país al que pretendemos ingresar.
La mezcla de mercadotecnia es la combinación de los cuatro elementos esenciales de la mercadotecnia, mejor conocidos como las 4p´s: producto, precio, plaza y promoción, encaminada para el logro de los objetivos de la empresa y la satisfacción de los clientes.
En caso de que la empresa desee incursionar en mercados internacionales en donde existe competencia,deberá de diseñar una mezcla de mercadotecnia específica para cada mercado.

DECISIONES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PRODUCTO Calidad Empaque Garantía Etiqueta
Gama de productos Políticas de marcas Nuevos productos
Segmento de mercado

PLAZA

Selección de distribuidores
Margen de distribuidores
Ayuda técnica al canal
Política de distribución

PRECIO
Niveles de precio
Política deprecios
- Comisiones
- Descuentos
- Márgenes

PROMOCIÓN
Propaganda
Promoción de ventas
Ventas personales

Publicidad

- Objetivos
- Elección del mensaje
- Presupuesto
1 Estrategia del producto

El ingreso a los mercados internacionales se puede inducir a partir del supuesto que la calidad y oportunidad se satisface sinproblemas, mediante costos y precios reducidos, por diferenciación del producto (cobrando un precio más alto por un producto diferente) y segmentación del mercado.

El producto presenta múltiples atributos físicos, psicológicos e incluso el consumidor asocia aspectos sociológicos a los productos.

A partir de los atributos el consumidor forma una imagen del producto en su cerebro. La imagen nosiempre coincide con la realidad que mide la ciencia. La imagen es una construcción mental compleja con múltiples aspectos.

El consumidor relaciona estereotipos o características humanas con los productos, asignando personalidades a los productos. De forma consciente o inconsciente asigna a un coche una personalidad simpática como al “escarabajo” o ser joven, masculino, deportivo o moderno.La mente del consumidor sintetiza la imagen de los productos y coloca unas marcas en relación con las demás. Cuando tiene que decidir la compra el consumidor evalúa una lista limitada de productos que coloca en su mente unos con relación a los otros. Esta posición que una marca ocupa en la mente del consumidor se encuentra también en función de uno o unos pocos atributos del producto.

Estaposición que la marca ocupa en el cerebro del consumidor es lo que denominamos posicionamiento.

Para el marketing “la verdad”, lo que importa fundamentalmente, es la percepción de los consumidores. Lo que el consumidor percibe de nuestra marca y la construcción mental que realiza en su cerebro.

1.1 Atributos con los que se relaciona la calidad de un producto

Para el marketing la calidad delproducto se relaciona con los atributos que el consumidor percibe y valora como importantes en su decisión.

El producto presenta múltiples atributos físicos, psicológicos e incluso el consumidor asocia aspectos sociológicos a los productos.

Cada país acostumbra a emitir un conjunto de normas de obligado cumplimiento que afectan a la introducción de nuestros productos en el extranjero:

•Materias primas que no pueden utilizarse.
• Porcentajes máximos o mínimos que un producto puede llevar de algo.
• Características físicas o químicas de algún producto.
• Seguridad en el uso del producto.
• Capacidad de los envases.
• Materias primas que pueden ser empleadas como embalajes.
• Información obligatoria que deben contener las etiquetas.
• Idioma.
• Canales de distribución...