Expo

La decisión de Exportar
Exportaciones Directas Indirectas Exportaciones Asociativas Inversiones Directas Subsidiaria de Ventas Subsidiaria de Producción

Potencial de Compromiso, Riesgos, Control y Utilidad

La Decisión de Entrar en Ciertos Mercados
Evaluamos el potencial del / los Mercado /s que nos interesa /n:
Características Demográficas: Tamaño de la población, Grado deurbanización, ritmo de crecimiento de la población, densidad de población, estructura de edad y composición de la población. Características Geográficas: Magnitud física del país, características topográficas, condiciones climatológicas.

La Decisión de Entrar en Ciertos Mercados
Factores Económicos: PBI per capita, distribución del ingreso, tasa de crecimiento del PBI, relación de la inversión al PBI.Factores Tecnológicos: Grado de capacidad tecnológica, tecnología de producción existente, tecnología de consumo existente, grado de estudios. Factores Socioculturales: Valores dominantes, patrones del estilo de vida, grupos étnicos, fragmentación lingüística. Planes y metas nacionales: Prioridades de la industria, planes de inversión en infraestructura.

Cómo cambia la Mezcla de Marketing deExportación?
Las empresas que operan en el mercado exterior deben decidir cuánto adaptarán las mezclas de mercadotecnia a las condiciones locales de cada mercado. Hay empresas que tienen una mezcla estándar y otras, adaptada.

Mezcla de Mercadotecnia Estándar
Usan la misma mezcla de marketing para todo el mundo. De esta manera, pueden reducir costos de producción, distribución, comercialización yadministración. Permite que la empresa ofrezca productos de más calidad, más confiables y a precios más bajos. Ej. Coca (sabe igual en todo el mundo). A largo plazo, estas empresas deberían cambiar su razonamiento. No proponer un Todo-o-Nada. Deben estar seguros de que están ofreciendo lo que quieren los consumidores en cada país que penetren.

Mezcla de Mercadotecnia Adaptada
Losconsumidores de diferentes países arrojan diferencias (geográficas, demográficas, económicas y culturales) que producen diferentes necesidades y preferencias, poder de compra y también diferentes gustos y patrones de compra. Ej. Comidas. Luego de haber analizado el marco general y las variables del entorno en que se desarrollará la estrategia comercial de la Compañía, la empresa debe analizar las variablescontrolables del Plan de Marketing. El productor analizará si debe adaptar los elementos del Mix a cada uno de los mercados que tiene en la mira. Genera costos más altos, pero con la esperanza de obtener una mayor participación en el mercado destino, así como rendimiento.

Producto
Para poder hacer un abordaje más preciso acerca de la variable “base” del Mix, y que nuestra estrategiainternacional sea exitosa, debemos analizar más allá que la descripción, sus posibles usos y características técnicas. Como el producto es el conjunto de beneficios que el consumidor compra para satisfacer sus deseos o necesidades y está formado por componentes reales y simbólicos, nos da una perspectiva más amplia de lo que es un producto y nos ayuda a identificar los aspectos claves para su diseño. Laperspectiva del Marketing, es la perspectiva del cliente. Debemos entonces, quitar el foco del producto y posarlo en las necesidades o deseos del cliente potencial; en este caso, el que nos comprará en el exterior.

Dimensiones del Producto
Producto Ampliado Producto Real
Marca Packaging Asesoramiento y otros Ss.

Producto Básico

Necesidades Básicas que satisface el productoEspecificaciones Calidad Diseño Condiciones de Venta Servicio Post-Venta

Garantía

Dimensiones del Producto
Producto Básico: Es la necesidad o deseo que se satisface. Ej. El consumidor no compra relojes, sino, la necesidad de leer la hora. Para un empresario PYME que esté planificando su estrategia exportadora, este aspecto es importante ya que las oportunidades de exportación pueden surgir no de su...