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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT







Autores:
Casasanta, Valentina
De Oliveira, Gabriela
Henríquez, Carla
Lloves, Enrique
Villazana, María F.



Caracas, Junio de 2015
Valentina Casasanta
LEY DE LA DEMANDA
Tras realizar estudios de mercadeo para observar el comportamiento del consumidor seobtiene una generalización fundamental la cual se conoce con el nombre de la ley de demanda. Cuanto mayor es el precio de un producto, menor será la cantidad de demanda de dicho producto, y cuanto menor sea su precio, mayor será la cantidad de demanda.
Se debe tomar en cuenta la cantidad del producto que los consumidores están dispuestos a demandar. Además del precio pueden existir muchos otrosfactores que influyan en las cantidades demandadas, la cantidad demandada de un bien varia inversamente a su precio.

LA CURVA DE LA DEMANDA
Cuando se disminuye el precio las cantidades de demanda del mismo van incrementando.
La inclinación negativa de la curva queda determinada por la ley de la utilidad marginal decreciente. De acuerdo con dicha ley la capacidad de un bien para satisfacer unanecesidad es cada vez menor en la medida que se poseen mayores cantidades del mismo.

FUNCIÓN DE LA DEMANDA
La cantidad de demanda de un bien esta en función de varios factores aparte del precio del mismo, la renta, y los gustos del consumidor, el numero así como también los precios relativos de los demás bienes.
En tal caso si Da es la cantidad demandada del bien A y Pa su precio R es la renta delos consumidores N el número de los consumidores, Pb los precios de los demás bienes y G los gustos de los consumidores (todo esto en un mismo periodo de tiempo). La función del bien A puede expresarse:

Qa =f (Pa, R, N, P, G)
Enrique Lloves
CURVA DE LA DEMANDA
La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación matemática entre la máxima cantidad de un determinado bien oservicios que un consumidor estaría dispuesto a comprar a cada precio de ese bien.
La curva de demanda, junto con la curva de oferta, es una de las herramientas de análisis teórico empleadas en economía neoclásica para predecir la determinación de precios. El punto de intersección entre ambas curvas se conoce con el nombre de equilibrio entre la oferta y la demanda.
La curva de demanda es un constructoútil para predecir el efecto posible o probable de ciertas situaciones económicas en el consumo frecuente de bienes.


FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA
Tenemos dos grupos: las no controlables y las controlables.
a) Variables no controlables: Son las que escapan al dominio de la empresa y caracterizan el entorno en el que la empresa actúa. Se subdivide, a su vez, en tres grupos:
Variablesconsumidores-compradores.
Variables externas.
Variables competencia.
Respecto a las variables del entorno la actuación de la empresa debe ir orientada a: 1) identificar las variables que le afectan, 2) medir la influencia relativa que cada una de ellas tiene sobre su demanda, 3) prever su evolución y 4) planificar y ejecutar acciones dirigidas a modificar algunas de estas variables.
b) Variablescontrolables.- Son aquellas que la empresa puede manipular para influir en su demanda y alcanzar sus objetivos comerciales. Son cuatro: producto, precio, promoción y distribución. McCarthy las denominó las 4p. Se clasifican en dos grupos:
Variables estratégicas, que integran el producto y la distribución. Su horizonte de planificación se sitúa en el medio y largo plazo.
Variables tácticas, que integranel precio y la promoción. Su horizonte de planificación es el corto plazo.
Respecto de las variables controlables, la actuación de la empresa se debe centrar en la fijación de los niveles de intervención de cada una de las variables y en la optimización de la productividad de cada variable una vez que su nivel de intervención ha sido establecido.
Estos niveles de intervención de las variables...