EXPO

Andrés Martínez
Ruben Royero
Douglas Igirio
Jhon Gonzales

LA
PROMOCIÓN

LA PROMOCIÓN
La promoción es un Plan Integral de
Marketing de corta duración,
destinado a lograr objetivos
específicamentedelimitados por la
empresa.

LA PROMOCIÓN
Ricardo Romero, autor del libro
"Marketing", define la promoción de
ventas como "un conjunto de ideas,
planes y acciones comerciales que
refuerzan la ventaactiva y la
publicidad, y apoyan el flujo del
producto al consumidor"
La Asociación Mexicana de Agencias de
Promociones la define como: “ Conjunto de
actividades comerciales que mediante la
utilizaciónde incentivos, comunicación
personal o a través de medio masivos,
estimulan de forma directa e inmediata, la
demanda a corto plazo de un producto o
servicio"

LA PROMOCIÓN
Los objetivos de laspromociones son delimitados
y
concretos.
Se trata de lograr objetivos de corto plazo
relativamente simples de medir y evaluar,
tales como un incremento en las ventas o la
realización de una actividadespecífica por parte
de los consumidores.

TIPOS DE PROMOCIONES


Muestras gratis



Degustaciones



Cupones



Promoción armada



2x1



Ofertas



Producto gratis

VENTAJAS DE LAS
PROMOCIONESLas promociones de ventas tienen la ventaja de
producir resultados de ventas inmediatos. Si no
los
produjera, esto se conoce de inmediato y se
puede corregir en un futuro próximo.
Las promocionesestratégicas buscan también
lograr
resultados en el corto y mediano plazo, aún
cuando son menos evidentes que en la
promoción
de ventas.

DESVENTAJAS DE LAS
PROMOCIONES
Las promociones de ventas tienen ladesventaja que
su efectividad termina después de realizada la
promoción y los consumidores no guardan lealtad
al producto. Lamentablemente en muchos
mercados se ha malacostumbrado a los
consumidores apromociones muy frecuentes.
Las promociones estratégicas son algo más duraderas;
pero, no tanto si lo comparamos con una buena
estrategia permanente.

EL PROCESO
PROMOCIONAL
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