Expocision Adriana

PREVISIÓN, SEGUIMIENTO Y
CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

Previsión, Planificación y
Control del Plan
CLAUDIA GIL
 MARLON VARGAS
 ADRIANA OCAMPO


PREVISION,
PLANIFICACION Y
CONTROL

PREVISION DEVENTAS

CRITERIOS
DE ARRIBA ABAJO/ DE ABAJO
ARRIBA
DISPONIBILIDAD DE DATOS

PROGRAMACION

PRESUPUESTOS
PLANIFICACION TEMPORAL
NOMBRAMIENTO DE
RESPONSABLES

CONTROL

INDICADORES Y RATIOS
FPls/CUADRO DEMANDO
AREAS DE CONTROL
*OBJETIVOS
*PROCEDIMIENTOS
*RESPONSABLES

PREVISIÒN DE VENTAS
Las previsiones se sirven de los hechos
ocurridos en el pasado para intentar
pronosticar el futuro.

Se basanprincipalmente en conjeturas pero
también, en gran medida, en el buen criterio y
experiencia de quien las realiza.

Planificar cuotas de ventas.
 Decidir los canales de
distribución.
 Determinar lared de ventas
(número de vendedores y
organización).
 Fijar el precio de los productos.
 Determinar presupuestos de
publicidad y promociones.
 Calcular beneficios y potencial de
ventas
 Decidir quémercados son
convenientes para nuestros
productos.


LAS
PREV
ISIO
NES

PROCESO DE PREVISION

POTENCIAL DEL
MERCADO

Potencial total de ventas
de
un
producto
o
servicio
en
una
determinada
areadurante un periodo de
tiempo concreto.

POTENCIAL DE VENTAS

PREVISION DE
VENTAS

Parte de potencial del
mercado que en mi
empresa se puede
quedar

Ventas reales
previstas para la
empresa en un plazo
de unaño en el
mercado que se este
planificando

DE ARRIBA / ABAJO



CRITERIO DEL EJECUTIVO



PROYECCIONES DE TENDENCIA





DE ABAJO / ARRIBA



PRONOSTICO DE LA RED DE
VENTAS.



ESTUDIOSSECTORIALES



INTENCION DE COMPRA

MEDIA MOVIL
REGRESION



APLANAMIENTO EXPONENCIAL



INDICADORES

PROGRAMACIÓN



Presupuestos

Cuando se han definido las acciones a tomar,
se estiman los mediosnecesarios para
llevarlos a cabo, esto se materializa en el
presupuesto,
hay
que
cuantificar
monetariamente el esfuerzo necesario y los
beneficios que conlleva.

ASPECTOS DE PRESUPUESTO



La...