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DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE PRESENTACION
[Escriba el subtítulo del documento]


INTEGRANTES:

Ortega Cordero Melanie Anais
Quiñones Gómez Martha Guadalupe
Robles Camacho Kevin AdriánHoil García José Giovanny
Gutiérrez Soledad


ACERCAMIENTO.
Pasos para lograr un buen acercamiento o presentación con el cliente:
Su visita debe tener un propósito: a los clientes les molestaperder su tiempo, para eso tenemos que PREPARARNOS y debemos visitar a los clientes y no esperar que ellos vengan a nosotros.
Debes crear un ambiente cordial: que se inicie en forma amigable, así elcliente se sentirá en predisposición a escuchar la presentación. Para esto debe tener:
Sonrisa franca y amistosa.
Una actitud alentadora y considera.
Hablar con claridad y seguridad. (Apretón demanos).
Debe conocer los nombres de sus clientes.
Preparar una sólida declaración o discurso inicial: las primeras 25 palabras que el vendedor pronuncia son las más importantes de toda la presentación. Setiene que planear, dando declaraciones específicas, para lograr la atención y se tiene que dar tiempo necesario para decir algo que capte el interés del cliente, como son:
Con una pregunta: cuandoel vendedor formula una pregunta, se contesta por fuerza de la costumbre, por cortesía; en consecuencia se logra la atención del cliente.
Entrada por la curiosidad: se estimula la curiosidad delcliente, para que desee oír más acerca de la propuesta...hay que ser creativo.
Entrada por un interés especial: existe un interés personal muy fuerte hacia la SALUD, INGRESOS, TRABAJO, CASA y PASATIEMPOS.Hay que demostrar PREOCUPACIÓN por los intereses y se lograra la buena voluntad de sus clientes.
Entrada con un obsequio: ofrecer un regalo a una persona la hará sentirse obligada o agradecida. Leconcederá un momento de su atención. Tiene que relacionarse el regalo con el producto.
Entrada con un servicio: le ofrece una asistencia gratuita al cliente, para que el este tenga la buena...