Expoirtacion De Panela

asistencia técnica a los empleados en técnicas productivas, gerenciamiento y comercialización. Desarrollo de la infraestructura y logística adecuada a la producción orgánica, transformación de la panela y sus requerimientos: puertos, transporte. 72
73. Revisión y estudio de las condiciones de acceso impuestas por los mercados externos. - Inclusión en los programas de promoción comercial de lasexportaciones Colombianas la diferenciación de orgánicos y búsqueda de un posicionamiento internacional. Las estrategias Administrativas y de Mercadeo que la Empresa ha desplegado durante su proceso para insertarse en el mercado estadounidense ha sido enfocarse directamente y mejorar sus niveles en ventas, en precios y en utilidades, en términos generales son: Un permanente trabajo socioorganizativo, técnico productivo, mejoramiento de calidad, diversificación de productos, investigación de mercados, innovación, y análisis de costos. Identificación de eslabones favorables en la cadena de intermediación, esto es, ferias internacionales, tiendas especializadas y almacenes mayoristas en la ciudad de destino. Con esta base se implementaron mecanismos diferenciados de comercialización teniendoen cuenta el mercado local. Con esto, “Chitaraque Panela Orgánica Pulverizada” lograra una inserción exitosa en el mercado, pues obtendría una demanda permanente y en crecimiento de sus productos, ejerciendo un control la cadena productiva desde sus principales fases, vendiendo a mejores precios superando la intermediación más absorbente de la red, generando beneficios y utilidades económicas parasus dueños y convirtiendo a la empresa en un referente social y de producción orgánica del territorio. 4.1. ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO Teniendo en presente que el mercado de los Estados Unidos es bastante diverso con un especial gusto por los productos ecológicos que brinden además múltiples ventajas alimentarias, lo que ofrece amplias posibilidades de importación. Sin embargo, escomplicado importar, esto debido a los altos estándares de calidad que manejan para la inserción de los productos y su comercialización. Además es muy importante que los exportadores colombianos presten particular atención al riesgo que se puede presentar por pleitos de obligación de producto . De igual fo rma el contacto y directo es importante . Usualmente el contacto telefónico es suficiente,teniendo en cuenta que la gran parte de los negocios se maneja así, debido a las grandes distancias entre cada ciudad, el contacto personal o directo se debe realizar al momento de cerrar un negocio. 73
74. 4.1.1. Técnicas de Mercadeo más utilizadas La mayor parte de los anunciantes se dirigen a agencias de renombre, que utilizan estrategias nuevas e innovadoras que proporcionan variedad e interés enlos consumidores, compitiendo así con los métodos tradicionales de revistas, radio, y televisión. La publicidad se ha enfocado en medios de información especializados que incrementan la efectividad en localizar a los consumidores, el Internet es un medio fundamental en este proceso, contando con la gran cantidad de usuarios con que cuenta. 4.1.2. El servicio Posventa Uno de los principales focosdel comercio americano es el enfocarse en los servicios de atención al cliente como lo son: una entrega oportuna, el buen estado de los productos, en las condiciones especificadas para que el consumidor final no reciba una sorpresa desagradable y cada vez se exigen niveles mas altos en relación al soporte o apoyo al consumidor y servicio de los productos, con un nivel de calidad inmejorable. 4.1.3.El Marketing Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega oportuna, es importante no comprometerse con tiempos de entrega que no se puedan cumplir. Es primordial segmentar los productos y servicios en nichos de mercado. Es necesario realizar un seguimiento permanente de los hábitos de consumo, así como la aparición de nuevos segmentos. El cumplimiento de las normas de...