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LAS ESTRATEGIAS DE NEUROMARKETING
La ciencia se ha puesto a la tarea de averiguar por qué las personas presentan ciertas reacciones a unos estímulos más fuertes que a otros. Qué hace que yo compre rápidamente muchas camisas al entrar en un almacén, o el que una mujer adquiera varios pares de tacón casi sin pensar en que puede comprar un par cada mes.
Por qué sudamos, por qué se nos acelera elcorazón al tener lo que queremos en nuestras manos. Este tipo de comportamientos son los que estudia el neuromarketing. Queremos conocer las reacciones del cerebro a determinados estímulos para, de alguna forma, manejar a nuestro antojo al cliente, decirle lo que es necesario para él, lo que debería adquirir sin protesta alguna, a ojo cerrado, casi de forma inconsciente.
Deseamos conocer elcerebro para llegar a unos puntos clave y triunfar en nuestros negocios. Para ello, existen unas estrategias de neuromarketing que nos permitirán alcanzar esas ventas que tanto hemos anhelado a lo largo de años.

1. Como el neuromarketing trata las sensaciones, los sentidos, y uno de ellos es el olfato, una de las estrategias de neuromarketing está encaminada a explotar el sentido del olfato paracondicionar las compras.
Olores a libros viejos, olores a nuevo, los diferentes olores a limpio, el olor de ciertas comidas, muchos de estos olores pueden aprovecharse para despertar la retentiva olfativa del cliente. La asociación será evidente luego: tal hotel huele a antigüedad, tal restaurante, a albahaca, etc.
2      Otro punto a tener en cuenta del neuromarketing, es tratar los sentidos másprimarios del sujeto, como el egoísmo. Todos quieren sentirse bien, marcar la diferencia entre sus congéneres. La idea es vivir lo más placenteramente posible. Nuestro producto debe decirle al cliente porqué lo hará sentir bien, qué necesidades le está cubriendo.
3     Es fácilmente verificable que los seres humanos tendemos a ser perezosos, por lo que, en cuanto a los contenidos de lapublicidad, nos interesarán mensajes claros, precisos y concisos.
No queremos leer publicidad que no diga algo. Además, según los expertos, el mensaje debe ser en forma de una narración, porque a todos les gusta leer algo que posea principio y fin. Escribir este tipo de mensajes es otra más de las estrategias de neuromarketing.
4       Generar una emoción, conmover. Podemos hacerlo visualmente, o a travésdel sonido. Si existe una forma de que nuestro cliente se emocione al estar expuesto a nuestro estímulo, será más fácil que recuerde la experiencia. Lo que produce la emoción es que las hormonas van al cerebro, allí se interconectan para generar un recuerdo específico asociado a dicha emoción.
Muchos expertos descreen de esta nueva ola de tratar el marketing. No obstante, otras compañías lo quehacen es aprovechar los estudios de la ciencia para saber cómo responde el cerebro, luego de un escaneado en ciertas áreas que exploran el gusto por determinados productos, a dichos estímulos.
Mientras continúan los estudios es una buena oportunidad para que tenga en cuenta las estrategias de neuromarketing contempladas en este artículo. ¿Por qué no explorar más campañas que lleguen a estimularlos sentidos? Generar reacciones placenteras para enganchar al público puede ser uno de los caminos acertados.




FUNDAMENTOS Y TÉCNICAS DE NEUROMARKETING

A la hora de medir la reacción del consumidor a un estímulo(e.g. una imagen en un anuncio, la música ambiente en la tienda, el sabor de un nuevo refresco), la investigación de mercados cuenta con 3 grupos de herramientas básicas:Mediciones comporta mentales, como medir la cantidad o el tipo de producto adquirido o consumido, la circulación o el tiempo que el individuo pasa en una tienda, el número de clics o las búsquedas que realiza en nuestra web.
Mediciones verbales, en las que el individuo señala por ejemplo sus actitudes hacia la marca, sus intenciones de recompra o sus emociones.
Mediciones psicofisiológicas, como la...