Exportación de toallas de algodón orgánico

Universidad Anáhuac Materia: Mercadotecnia Internacional Alumna: Evelyn Lugo Santibáñez 00085045

Trabajo de Exportación de Toallas de Algodón 100% Orgánico. Empresa Alvirex, S.A. de C.V.

Índice: 1. Análisis situacional a. b. c. d. e. f. 2. 3. Antecedentes. Misión y Visión. Estilo Administrativo. Limitaciones Financieras. Habilidades Administrativas. Recursos.

Entorno micro ymacroeconómico de Alvirex en México. Mercado internacional. a. b. c. d. Características del mercado: Selección de ciudades. Valor del mercado. Clientes potenciales. Productos sustitutos.

4.

Segmentación a. b. c. Composición demográfica del mercado. Características Culturales. Estilos de vida.

5.

FADO a. b. c. Ventajas competitivas. Diferenciación Conceptos de valor.

6. 7.

Objetivoscuantitativos y cualitativos de Alvirex. Plan de Mercadotecnia Internacional a. Estrategias y Tácticas.

i. ii.

Producto Precios a. b. c. d. e. f. Estrategias. Política comercial Crédito a clientes Descuentos Servicio a clientes Devolución

iii.

Plaza. a. b. c. d. e. f. g. h. i. Canales. Logística: Procesos INCOTERMS. Fracción Arancelaria. Impuestos. Empaque y embalaje Costos. Documentos paraexportación.

iv.

Promoción a. Plan de promoción. i. ii. iii. iv. v. Determinación de la Oportunidad. Objetivos Estrategias Tácticas Presupuesto

8. 9.

Controles Evaluación.

1.

Análisis Situacional a. Antecedentes: La empresa Alvirex, S.A. de C.V. es una comercializadora mexicana de nueva creación con la visión de incursionar en el negocio Textil en mercados internacionales. Iniciaráoperaciones en Mayo de este año. Busca comercializar toallas de algodón 100% orgánico en el mercado de Estados Unidos, satisfacer una demanda y tendencia existente de estos productos y obtener las mejores utilidades de esta actividad. En base al artículo primero fracción cuarta y 87 de la Ley General de Sociedades Mercantiles, se constituye formalmente mediante escritura pública no. 130214 defecha 15 de Febrero del 2009 suscrita por el notario público número 114 de la Ciudad de México. Con el propósito de comercializar productos textiles al mercado internacional para satisfacer una demanda existente en estos productos y obtener las mejores utilidades de esta actividad. Debido a que la demanda de estos productos en el mercado es considerable, se piensa desarrollar un proyecto de acciónpara aprovechar esta oportunidad de negocio. Misión: Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos textiles 100% de algodón orgánico con la calidad requerida por nuestro mercado internacional, procurando dar un excelente servicio. Visión: Ser el la empresa No. 1 de productos textiles de algodón orgánico en Estados Unidos con el mejor servicio proporcionando productos de alta calidad.Estilo Administrativo: En este momento al iniciar podemos decir que el tipo de liderazgo que tendremos será empírico es decir una administración empírica. Buscamos con el tiempo lograr tener un liderazgo transformador al poder combinar la centralización y descentralización administrativa del negocio y así obtener la excelencia. La cual radicara en la fortaleza y poder en cuanto a la rentabilidad,naturaleza de la empresa, mercados, estructura, política y se desarrollo empresarial. Organización: Virtual Networking organization: en este tipo de organización no hay burocracia, pocos niveles de decisión, uso de la información y el conocimiento; Adicionalmente, utilización intensiva de la tecnología para interactuar entre personas de la misma o diferentes organizaciones(empresa/proveedores/clientes/medios de pago), con el objetivo común de alcanzar el éxito. Limitaciones financieras: Estamos amarrados a la aprobación del proyecto por parte de Bancomext para poder iniciarlo. Aunque contamos con recursos propios preferimos utilizar el dinero del gobierno. Habilidades Administrativas y de Marketing: Contamos con colaboradores con más de 10 años de experiencia en manejo de empresas así...