Exportación Limón Persa

FASE I. Determinar la capacidad de oferta exportable

1.- Capacidad Física

La capacidad física de la empresa se mide en hectáreas. A continuación se presentan datos importantes para calcular la capacidad de producción que tiene en dicho terreno. El número de limones por planta va a depender de los años de vida que tenga el árbol y del número de hectáreas a disposición de la empresa.

|Edaddel árbol |Número de frutos por árbol |
|3 años |30 frutos |
|4 años |300 frutos |
|5 años |700 frutos |
|6 años |800 frutos |
|7 años |1000 frutos|
|8 años |1100 frutos |
|9 años |1300 frutos |

Figura 1.1 Tabla cantidad de frutos producidos según la edad del árbol.

• La empresa cuanta con 7 hectáreas, y en cada hectárea caben 357 limoneros por lo que produce en promedio 280 toneladas de limones persa cada5 meses.

• La empresa tiene comprometido con el mercado local 160 toneladas, por lo que su capacidad exportadora sería de 120 toneladas cada 5 meses.

2. Capacidad Administrativa

Actualmente la empresa no cuenta con un departamento de comercio exterior. Sin embargo, es necesario que implemente uno, incluyendo al menos 2 personas dedicadas única y exclusivamente a esta función.

Lospuestos y sus requerimientos son los siguientes:

Gerente comercial:

• Sus actividades principales serán las actividades de promoción y distribución.

• Definir y proponer a la Gerencia General los objetivos y políticas comerciales de la empresa y controlar su implantación y sus resultados

• Planificar las ventas, organizar y determinar los canales de distribución, asignandoobjetivos de venta por productos y zonas geográficas.

• Dirigir y supervisar el buen funcionamiento de la red comercial a su cargo, directamente o a través de jefes especializados de venta

Jefe de ventas nacional e internacional:

• Se encargará de realizar los contratos nacionales e internacionales resolviendo los problemas que se encuentren en el mismo y atendiendo a los clientesque acudan a la empresa.

• Se encargará de la logística desde la entrada al contenedor hasta el surtimiento de la mercancía de nuestros clientes.

• Elaboración de rutas y tráfico.

• Servicio al cliente.

• Tendrá personal de almacén y de ventas a su cargo

Organigrama

Figura 1.2 Organigrama departamento de exportación empresa Pozo Agua Marina.3. Capacidad Económica

La alta dirección de esta empresa se compromete con el departamento de exportación en otorgarle el presupuesto necesario y la capacidad de maniobra requerida para que pueda dirigir las operaciones de exportación sin impedimentos organizacionales propios.

Los ingresos que recibirá el departamento de exportación serán dados por los siguientes medios:

• Ventastotales que la empresa realice en un principio por el mercado interno, hasta que sus gastos puedan ser cubiertos por los del mercado externo.

• Por devolución de dinero (impuestos) e incentivos que reciba por parte del gobierno y otras organizaciones, incluyendo los programas de motivación que otorgue México y el de Francia.

4. Conciencia exportadora:

Se sensibilizará a todo el personala desempeñar sus actividades con la más alta calidad. Para esto se contratará a la empresa Consultek la cual impartirá un curso de calidad para que cada miembro pueda realizar sus actividades eficaz y eficientemente.

Sobre la empresa:

• Consultek es una Institución de Capacitación y Consultoría establecida en 1994 y que cuenta con agencias en varias ciudades nacionales como Monterrey,...