Exportacion Argentina: Conceptos

1. En primera instancia, la empresa debe tener muy claro cuales son las razones para internacionalizarse y buscar mercados externos. A continuación se presentan algunas opciones que pueden ayudar a la empresa a identificar cuales son los factores que motivan su decisión:
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economia nacional.
Ganarcompetitividad mediante la adquisición de tecnología y capacidad gerencial obtenida en el mercado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas extrajeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercadosinternacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

2. Tomar la decisión de comenzar a exportar puede darse de forma programada o de forma traumática: esta ultima se da cuando la empresa esta atravesando una crisis – generalmente de contracción de demanda – que obliga al empresario a buscar nuevos clientes en el exterior, de forma programada se da cuando se analiza a futuro conquistarnuevos mercados, siempre con el objetivo de incrementar el beneficio. Habitualmente, las causas fundamentales que a un empresario lo llevan a pensar en exportación son:

_ Futura expansión de la planta productiva (RAZON PROGRAMADA)
_ Incorporación de Tecnología (RAZON PROGRAMADA)
_ Caída de la demanda (RAZON TRAUMATICA)

CAIDA DE LA DEMANDA

Se da cuandoen el mercado interno se presentan circunstancias que repercuten en una contracción de la demanda, que mueve al empresario a pensar en la conquista de nuevos mercados:

Empresa A Capacidad productiva anual Gastos fijos anuales Costo fijo por unidad
10.000 u $200.000 $20
7.500 u $200.000$26.70


Los $20 surgen de dividir los $200.000 por las 10.000 unidades producidas.

Si la demanda para la empresa A baja de 10.000 unidades a 7.500, los costos fijos aumentaran a $26.70 por unidad, en vez de permanecer en los $20 que se estaban pagando cuando se trabajaba a capacidad plena.

La forma mas logica que tiene el empresario de volver a costos fijos mas bajos es incrementando lasventas. Y si no puede vernder en el mercado interno, la mejor
alternativa es colocar la mercaderia en el exterior.



INCORPORACION DE TECNOLOGIA

Siguiendo con el ejemplo de la empresa A, supongamos que los propietarios decidieron incorporar nuevas tecnologías que les permiten pasar de 10.000 unidades de producción a 12.000 unidades. Si el mercado interno no esta preparado para consumir esasnuevas 2.000 unidades, es necesario planificar su colocacion en el exterior.
Esta forma de acceder a la exportaciones no es traumatica – producto de una crisis por caida de demanda- porque se esta planificando con tiempo la colocacion de excedente de otros mercados.


FUTURA EXPANSION DE PLANTA

Esta es otra de las razones que movilizan a los empresarios a pensar en abrir nuevos mercados enel exterior. La expansion de una planta productiva se puede determinar porque pensamos que en los proximos años se va a incrementar la demanda del mercado interno.

Mientras esto no sea una realidad, lo mas logico es estudiar la colocacion de este excedente en otros mercados. Esto no implica que si hemos conquistadoen el exterior una demanda regular, la abandonemos cuando el mercado internocrece, sino que, se puede inducir a pensar en una nueva expansion de la planta, o elegir como atendemos a ambos mercados.

Teniendo en cuenta el ejemplo de la empresa A y suponiendo que es un frigorifico oviparo, suponemos que en los proximos años la demanda de este tipo de carne aumentara debido a la escasez de la carne vacuna y el elevado precio que se debera pagar para acceder a ella....