exportacion cebolla

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA
DE TAMAULIPAS


FACULTAD DE COMERCIO, ADMINISTRACIÓN Y CIENCIAS SOCIALES
DIVISIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO

MATERIA:
MERCADOTECNIA Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Ing. Francisco López Llamas

TRABAJO FINAL (Arias Process)

Presentado por:
Ana Laura Cervantes Valdez # 6
María del Rosario Díaz Solórzano #10
María Isabel Neri Ramos #32
Brenda Esmeralda RodríguezSaldaña #37
Ana Cecilia Urbina Camarillo #39

Nuevo Laredo, Tamaulipas a 09 de Julio del 2012.
1. Plan Estratégico de Mercadotecnia
Cebolla blanca. Azteca
Híbrido de cebolla blanca de día corto, con una madurez relativa de 150 – 160 días al trasplanté, su forma es tipo globo semi-aplanado uniforme. Posee una amplia adaptación en el centro de México, además posee buena tolerancia a lafloración. Posee resistencia a la raíz rosada y a Fusarium.

*Especificaciones del Producto:
Consistencia firme.
Bulbo Maduro, quedando excluidos aquellos bulbos en los que no ha cerrado totalmente el cuello.
Características de forma y color, propias de la variedad.
Libres de deformaciones.
Libres de podredumbres.
Libres de signos de congelamiento.
Libres de quemaduras por sol.
Libres dedesarrollo de hongos en la superficie de las catáfilas, excluida la manchanegra.
Desprovistos de cuello hueco.
Desprovistos de brote.
Limpios, libres de tierra, barro o cualquier sustancia química.
Exentos de sabores y olores extraños.
Secos, es decir, libres de agua o exceso de humedad en la superficie del bulbo.
Cuello del bulbo debe estar completamente seco.
Libres de plagas y de dañosocasionados por las mismas.
Libres de daños mayores.
Libres de insectos vivos.
*Segmento de Mercado al que se dirige el producto
El segmento de mercado al que se dirige este producto es de la clasificación indiferenciada, el principal objetivo son los clientes mayoristas.

*Canal de distribución propuesto:
El canal de distribución que vamos a utilizar para la exportación de nuestro producto,compraremos la cebolla en Tamaulipas específicamente Altamira, de ahí vamos a embarcar a Rio de Janeiro, en Brasil a nuestro mayorista. Quien se va a encargar de realizar la distribución de nuestro producto en el mercado de consumo en Brasil.
*Factores Controlables:
Precio:
El precio de venta que nos van a dar en Brasil (Rio de Janeiro), del mayorista será de $21.45, es el mejor precio que nos estándando mejorando todas las ofertas de los demás compradores y al que mejor nos acomodamos y con el que vamos a tener un mejor margen de utilidad.

Producto:
La cebolla que les estamos ofreciendo es un producto que cuenta con las necesidades solicitadas por los compradores de Brasil, es un producto que cuenta con calidad, jugosa y de buen tamaño, que cumple con todas las especificaciones de losmercados competitivos en la cuidad origen, además cuenta con todas las características de empaque, marca, calidad, estilo, servicio y una muy buena garantía del producto.
Promoción:
Para nuestro producto no vamos a utilizar la promoción, ni la publicidad ya que nuestro producto lleva el destino del mayorista, quien es el encargado de hacer la distribución en los mercados de Brasil.
FactoresIncontrolables:
La situación política-económica social el cual no podríamos controlar solo estudiar muy bien su política y economía para estar preparados.
Un factor semicontrolabe serían los recursos financieros de la empresa y el capital humano.
Otro factor incontrolable que encontramos, en continua evolución es la tecnología de las empresas.
Los factores incontrolables se abordaran de lasiguiente manera:
Buscando una comunicación directa con nuestros clientes o de hacernos de nuevos, nosotros tendríamos que mejorar nuestra tecnología para ser innovadores e ir mejorando continuamente para adaptarnos antes las necesidades de nuestros clientes.


Ventajas competitivas:
El producto se maneja con una excelente calidad, teniendo en cuenta su bajo costo de adquisición y altos...