exportacion de aceitunas


Problemas

Objetivos

Hipótesis

Metodología

Problema general
Definir un modelo estratégico de exportación de aceitunas rellenas con castañas hacia Estados Unidos, particularmente al mercado de California.
COMO PLANTEAR UNA ESTRATEGIA DE ENTRADA PARA LA ACEITUNA RELLENA DE PALMITOS PARA EL MERCADO AMERICANO.

Problemas Específicos
Las x´s textiles peruanas se encuentranbastantes concentradas en el de usa , debido a la crisis internacional la demanda por este producto disminuyo en dicho país por lo que las XS deben diversificarse a nuevos mercados siendo chile un destino atractivo donde los textiles peruanos sobresalen por su calidad.
- Con el actual modelo estratégico, las exportaciones nacionales no están utilizando satisfactoriamente la tendencia del mercado deCalifornia de comprar productos gourmet que cumplan con las variables de accesibilidad y calidad que pide el cliente final en ese nicho.

- No se ha desarrollado una estrategia adecuada de venta para maximizar la rentabilidad de la exportación de este producto por el precio en el canal encontrado, para este cliente y nicho.

Objetivo General
Desarrollar un plan de negocio para la exportación deaceitunas preparadas que permita una producción y comercialización eficiente y sostenible cumpliendo los requisitos y exigencias del mercado INTERNACIONAL
DETALLARLO MAS

Objetivos Específicos MERCADO ESPECIFICO
- DISEÑAR UN ESTUDIO DE MERCADO QUE PERMITA
- DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION BASADO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.
DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE LA RUTA LOGISTICA , BASADA EN ELESTUDIO DE MERCADO.
DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION BASADO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.

Evaluar mediante el estudio de la viabilidad técnica del negocio fijando una estrategia FOCALIZACION para el producto.
COMO ES EL CONSUMIDOR DEL ACEITUNAS.

- Evaluar e identificar el canal de distribución más adecuado para el producto y su viabilidad económica.

-Investigar e incorporar el apoyodel estado para promover y mejorar las condiciones para la exportación de nuestro producto a los Estados Unidos.


Hipótesis General
Se está aumentando la ventaja competitiva y la propuesta de valor de las pequeñas empresas exportadoras de aceitunas procesadas al mercado de los Estados Unidos.
Hipótesis Específicas
-Las aceitunas procesadas son un producto de gran demanda y con un altopotencial de desarrollo en el mercado meta.

-El canal de distribución no trabajado adecuadamente en el mercado objetivo, encarece nuestro producto al cliente final.

-Los convenios comerciales entre Perú y E.E.U.U. permiten un ingreso sin aranceles y medidas para-arancelarias concertadas.




Tipo de Investigación:

Descriptivo Enfoque: Cualitativo y cuantitativo

Sujeto deestudio: El mercado de importaciones de aceitunas rellenas en Estados Unidos con énfasis en California.

Instrumentos:
- Análisis de datos históricos tales como TradeMap, PromperuStat, Euromonitor ,etc.

-Análisis de datos numéricos y cualitativos del buscador Infotrade para el producto.

-Entrevistas en profundidad a exportadores peruanos del producto y a organismos de apoyo a la exportacióncomo Promperú y Adex.

-Prospecciones del mercado con los compradores.




















1.1. Planteamiento del Problem
a:

La exportación y producción de los arándanos azules procedentes de nuestro país, pertenecen a una industria que se encuentra en etapa embrionaria porque aún no se consigue una participación predominante en el mercado destino (Estados Unidos).Es por ello que se plantea: ¿De qué manera se puede sustentar la posibilidad de invertir en este negocio, para lograr una rentabilidad creciente?
Los arándanos son un producto muy demandado por el mercado americano, se trata de un fruto básico en el desayuno y posee muchas propiedades nutritivas y antioxidantes.
Nuestro país tiene muchas posibilidades para producirlo exitosamente y si bien el...