Exportacion de carteras de cuero

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN DE CARTERAS DE CUERO

INTRODUCCIÓN
Dadas las condiciones geográficas y topográficas, se encuentra en Bolivia el clima ideal para la producción de materias primas de alta calidad que gozan de reconocimiento en el mercado internacional.
En Bolivia, la calidad del cuero demuestra características especiales en cuanto al grosor, color, textura y suprocesamiento. El 50% del cuero boliviano se usa para la producción de zapatos, 30% para ropa y el resto para otros accesorios.
Desde la perspectiva del producto, los bolsos de mano, estuches y accesorios para portar productos relacionados a las nuevas tecnologías, estos ofrecen las mejores oportunidades, pero par a ello es necesario demostrar una producción sostenible y productos de alta calidadrespetando al medio ambiente.
Hoy día las carteras de cuero tienen status de ícono en el mundo de la moda; ha dejado de ser un accesorio, y es un elemento del cual ninguna mujer puede prescindir. A lo largo de los últimos 50 años las carteras de cuero han tomado una exposición tal; que el cuero representa un símbolo de status.
EL Consorcio de BOL-CUEROSEXPORT, da a conocer las empresas que sonmiembros de dicho grupo:
• EMANUELE
• MAJUPAWPA,
• GIOELLO
• MARROQUINERIA MIROS.

Las empresas ofrecen una variedad de productos, con una variedad de cueros y diseños.
Estas medianas empresas tienen una producción estable y con años de trayectoria en el mercado de Bolivia, están ubicadas en el departamento de Santa Cruz y son económicamente estables.
El consorcio tiene comoobjetivo la introducción al mercado internacional Europeo con su producto estrella que son las carteras semi- manufacturadas de cuero.
Misión
Promover las exportaciones mediantes ferias y misiones comerciales internacionales dentro del consorcio, para vender sus productos de alta calidad a precios competitivos y posicionarse en el mercado internacional Europeo a largo plazo.
Visión
Ser un grupoempresarial estratégico independiente que apuesta firmemente a la actividad exportadora, ante el incremento de la competitividad internacional, buscando la oportunidad de poder vender productos de alta calidad a precios competitivos en el mercado internacional Europeo, aprovechando de esta forma de mejores márgenes y de un mayor control en la comercialización y distribución de sus productos.
Elpresente trabajo hace énfasis en la elaboración de un plan marketing internacional estratégico para la exportación de carteras de cuero al mercado Europeo.
Planteamiento de los Objetivos
Objetivo general
Diseñar un plan de marketing internacional para exportar carteras de cueros manufacturadas de alta calidad para el consorcio EXPORTBOL-CUEROS.
Objetivos específicos

• Realizar unapreselección de mercado mediante un análisis externo del mercado
• Realizar un análisis interno de las empresas del consorcio.
• Realizar un análisis de competencia
• Elaborar un plan de negocio
• Elaborar un análisis de factibilidad
• Realizar un diagnostico situacional
• Definir las estrategias de marketing internacional
• Elaborar el plan de acción
• Establecer el presupuesto
•determinar e identificar los métodos de control
• concluir y recomendar






ANÁLISIS E INFORMACIÓN
PRESELECCIÓN DE MERCADO

Cuadro N°1
Importaciones mundiales de manufacturados de cuero - carteras
Importadores Indicadores comerciales Arancel equivalente ad valorem aplicado por el país (%)
Valor importada en 2010 (miles de USD) Saldo comercial 2010 (miles de USD) Cantidadimportada en 2010 Und
/cant Valor unitario/USD/und) Tasa de crecimiento anual en valor entre 2006-2010 (%) Tasa de crecimiento anual en cantidad entre 2006-2010 (%) Tasa de crecimiento anual en valor entre 2009-2010 (%) Participación en las importaciones mundiales (%)
Singapur 56309 -39853 9114293 Und 6,18 21 28 11,2 0
Reino Unido 40591 -34285 2762 Ton 14696 2 1 19 8,1 0,3
Brasil 30537 -29753...