Exportacion de ceramica

SINTESIS GERENCIAL
TITULO: Plan de Marketing Internacional para la cerámica de Chulucanas.
INTRODUCCION:
A pesar de poseer un gran potencial de productos exportables, aún en el Perú no desarrollamos esta actividad económica como podríamos hacerlo, debido al desconocimiento de las técnicas de comercio exterior.
La cerámica de Chulucanas ha demostrado tener este gran potencial exportable, conimportantes ventajas competitivas, requiriendo sólo de la adquisición de una cultura de internacionalización (tecnología, calidad, etc.).
1. PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO
1.1. Formulación del problema
La cerámica chulucanense posee gran acogida y admiración por los clientes extranjeros, constituyéndose en una excelente oportunidad y que debe ser aprovechada.
1.2. Delimitación de objetivos: Objetivogeneral
• Elaborar un plan de Marketing internacional viable para la cerámica de Chulucanas.
1.3. Justificación e importancia del estudio:
La ejecución del presente proyecto podría aportar importantes beneficios para la economía de Chulucanas, Piura y el Perú (divisas, fuentes de trabajo y mejor nivel de vida).
2. ANTECEDENTES: Bases teóricas.
• Mercadotecnia interna: Las empresasproductoras de cerámica deben trabajar orientadas hacia la satisfacción o superación de las expectativas de los clientes (calidad, diseño, empaque, servicio y valor agregado) a través del compromiso real de sus trabajadores y del establecimiento de una cultura de la calidad.
• HIPOTESIS
• ¿Es posible desarrollar una propuesta viable de internacionalización de la cerámica de Chulucanas?
•METODOLOGIA:
El presente trabajo es de tipo prospectivo, observacional y analítico, aplicable a una realidad concreta factible de desarrolar, aprovechando las herramientas del marketing internacional.
5. RESULTADOS DEL ESTUDIO
5.1. Situación actual de la cerámica de Chulucanas:
• Baja productividad, productos no estandarizados, subvalorados.
• Bajo nivel de tecnología; atomización einformalidad empresarial
• CEDAR apoya a la exportación de cerámicas con investigación, capacitación, promoción, materiales y procedimientos.
• Organización de ceramistas muy limitada.
• Comercializada en Chulucanas, Piura, Catacaos, Lima y Cuzco, en pequeña escala en el exterior: Fase de introducción.
• Se exporta a través de empresas exportadoras intermediarias.
•Principales mercados internacionales: EEUU y Europa.
• Promocionada en ferias internacionales y por instituciones: AID, ADEX, PROMPEX, Embajadas, instituciones privadas, etc.
• Internet oferta productos para ser personalizados por cliente.
• Existe apoyo político y de otras instituciones para la exportación
• Se utiliza actualmente la estrategia multinacional a baja escala.
5.2. Plande Marketing
5.2.1. Análisis del entorno
a) Análisis del entorno interno: capacidad de empresas
Fortalezas:
• Constitución de Asociación de Ceramistas
• Amplia experiencia de los artesanos
• Empresas familiares que heredan conocimiento y destrezas
• Variedad de diseños pero con inmenso potencial no utilizado
• Calidad de los productos con potencial en vias de desarrollo• Amplia disponibilidad de mano de obra y materia prima
Debilidades:
• Desconocimiento de comercio exterior e inexperiencia
• Capacidad logística reducida por la atomización empresarial
• Desorganización de la mayoría de los ceramistas
• Baja productividad - bajo nivel de tecnología
• Capacidad y actitud gerencial incipiente/actitud conservadora
• Inexistenciade marca comercial
• Desconocimiento del marketing
• Limitados recursos financieros e incapacidad de crédito
• Recursos humanos pocos capacitados
• Poca flexibilidad en el volumen de producción
• Acabado deficiente y no estandarizado
b) Análisis del sector
Oportunidades:
• Presencia de Consultora Ceramista CEDAR: materia prima mejorada maquinaria, tecnología,...