Exportacion de comerio

REQUISITOS PARA EXPORTAR A BRASIL

Documentos necesarios para efectuar una exportación a Brasil:

• Factura comercial
• Documento de transporte.
• Declaración de aduanas.
• Certificado de Origen

Desde 1997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenida en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del Departamento de Operaciones de ComercioExterior DECEX en lo que se refiere a la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la liberación física de las mercancías de importación.

Documentación adicional según el tipo de producto:

• Registro, Sanitario
• Certificado Fitosanitario
• Certificado Zoosanitario
• Certificado Ictiosanitario

Documentos complementarios:

• Certificado Calidad
• Pólizade seguros
• Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT
• Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD

Para mayor información acceder a (http://bancoex.gov.ve/inducci_part_2.asp) y (http://cadivi.gov.ve)

Segmentación del mercado y perfil de los consumidores

Hasta hace algunos años, el mercado de consumo en el país se enfocaba en las llamadas clases
A yB, lo que aunque representara un contingente importante en términos absolutos, dejaba el país
distante de su potencial. La evolución reciente de la economía permitió la inclusión, en el mercado
de consumo, de un nuevo y numeroso contingente de personas de las llamadas clases C y D, que
cada vez más son blanco de las acciones de marketing de las empresas.

Existen hoy en Brasil cerca de20 millones de familias, o algo como 60 millones de personas,
cuyos ingresos medios mensuales son por lo menos R$ 2.500,00 (cerca de US$ 1.400, al cambio
de 2010)

Los individuos de las clases C y D son, por lo general, personas cuyas necesidades de consumo
todavía no están plenamente satisfechas y que, según diversas investigaciones cualitativas,
demuestran optimismo en lo que serefiere a sus perspectivas futuras de ingresos y gran
disposición para aumentar su consumo, ya sea en cantidad o en variedad de productos.

Determinantes de la demanda por productos fabricados localmente frente a los productos
Importados.

Brasil completó recientemente 20 años de su proceso de apertura comercial. Esto significa que
todavía está en desarrollo una “cultura importadora”,tanto por parte de las empresas como de los
individuos. Sin embargo, ya no existen tantas resistencias a la adquisición de bienes importados.

Las empresas ya tomaron consciencia de que éstos pueden representar una alternativa más
barata y eficiente, permitiendo la reducción de costos que son extremadamente importantes para
mantener la competencia de su producción, especialmente en el casode las empresas
exportadoras.

Entre los individuos, la distinción entre los productos se basa mucho más en los aspectos de
calidad y precio que en el origen de su producción.

El gran factor que todavía preocupa a los consumidores se relaciona con la asistencia técnica
posterior a la venta y con la posibilidad de poder acudir al suministrador para ejercer el derecho
delconsumidor, como en el caso de defectos de fabricación.

Por lo tanto, en su estrategia de ventas para el país, el exportador debe prestar atención especial
a estos aspectos, por medio de:

 estructuración de red de asistencia técnica eficiente y accesible;
 suministro de informaciones detalladas sobre el producto;
 establecimiento de canal de comunicación eficiente con los consumidores(por teléfono o
Internet) para aclaración de dudas sobre el funcionamiento de los productos y solución de
problemas relacionados con defectos de fabricación;
 desarrollo de campañas de promoción comercial que destaquen estos tres elementos
anteriores y que refuercen, en la mente del consumidor, la preocupación que la empresa
tiene en garantizar su satisfacción.

ESTRUCTURA DE...