Exportacion de frutos

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Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Administración de Negocios Internacionales



Índice

Resumen Ejecutivo………………………………………………………………………………...2
Diagnostico de la empresa………………………………………………………………………..3
Diagnostico entorno………………………………………………………………………………..8
Análisis de la competencia en paísesseleccionados…………………………………………13
Estrategia Propuesta-Objetivos específicos…………………...………………………………18
Caracterización del segmento global…………………………………………………………...20
Posicionamiento global de la marca…………………………………………………………….21
El concepto global de la marca………………………………………………………………….21
Definición del producto…………………………………………………………………………...22
Productos nuevos…………………………………………………………………………………22Proposición de precio…………………………………………………………………………….23
Sistemas de distribución y ventas………………………………………………………………29
Promoción………………………………………………………………………………………….31
Respaldo de la estrategia………………………………………………………………………..33
Reacción a la competencia………………………………………………………………………33
Conclusión…………………………………………………………………………………………34

Resumen ejecutivo

Ecofruit es una empresa creada con la finalidad deentregar alimentos de un alto aporte nutritivo para la humanidad. Con sus sedes a lo largo chile, tiene las más altas expectativas y miras hacia el mercado global. Ya que somos una empresa líder en el mercado de los frutos deshidratados, pretendemos posicionarnos con nuestros productos y como marca a nivel internacional.

Para esto se elegirán tres países que son de vital importancia dentro del rubroen que nos hemos posicionado, estos países son; Francia, Alemania y Holanda. Ellos han sido considerados de acuerdo a las más exhaustivas investigaciones, como encuestas, entrevistas y variados métodos para llegar a los mejores resultados.

También a modo de aporte se hará una Breve descripción de variables que pudieran ser relevantes para la investigación como por ejemplo: acuerdos económicosque favorezcan la introducción o consolidación de la empresa en los mercados de Francia, Alemania y Holanda; evaluación de potencial y riesgo económico, político, legal, cultural y de otro tipo que se considere relevante. Además de un análisis de los competidores directos e indirectos de nuestra empresa en los países seleccionados, en los cuales se identificaran los principales competidoresglobales, internacionales y locales que se puedan ver afectados por la incorporación de nuestra empresa.

A continuación se desarrollaran con detalle cada una de estas variables así como también la estrategia de marketing propuesta, tecnología y procesos a ser utilizados, recursos humanos requeridos, inversiones requeridas en la estrategia de marketing global y de otros que puedan ser de importanciaen la investigación.

Diagnostico de la empresa
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Motivado por la necesidad de llegar a los mercados con la fruta en excelente condición, nace Ecofruit que es una empresa chilena líder en la producción de frutos deshidratados y secos con años de experiencia y presencia a lo largo de todo el país.
El 100% de la fruta que deseamos exportar es de producción propia. Los dominios de Ecofruitse ubican en Talca Séptima región zona con excelentes condiciones climáticas para la producción de frutas deshidratadas. Ecofruit ha logrado su crecimiento gracias a una permanente investigación y una gran preocupación por la calidad de sus productos.

Análisis de las fortalezas y debilidades de Ecofruit

Fortalezas:
• Amplia variedad de frutas disponible en Chile
• Empresapionera en la producción de frutos orgánicos deshidratados
• Disponibilidad de proveedores agrícolas cercanos geográficamente
• Modernas maquinaria e instalaciones para el proceso de producción.
• Calificado equipo de trabajo
• Aumento de consumo mundial debido a la preferencia de productos naturales
• Acuerdos internacionales que nos permiten...