Exportacion de harina de lucuma

2011
Plan de Exportación de Harina de Lúcuma de Seda

INTEGRANTES 63-N
* CABANA SALDAÑA, Evelyn
* CRUZ CHAGMANI, Gabriela
* MACHUCA BARDALES, Cynthia

TABLA DE CONTENIDO

CAPÍTULO 1: Introducción y Descripción del Plan
1.1. Introducción………………………………………………………………….4
1.2. Objetivos………………………………………………………………..……5
1.3. Descripción del Plan………………………………………………………..6
CAPÍTULO 2: ElProducto
2.1 Selección…………………………………………………………………..…7
2.2 Propuesta de valor.………………………………………………………….8
CAPITULO 3: Investigación de Mercado
3.1. El Mercado del producto…………………………………………………..9
3.2. Principales Competidores…………………………………………………9
3.3. Mercado Internacional
3.3.1. Análisis de la Oferta……………………………………………….12
3.3.2. Análisis de la Demanda…………………………………………...12
3.3.2.1. Selección delmercado de destino………………………14
3.4. Mercado Nacional
3.4.1. Análisis de la Oferta……………………………………………….18
3.4.2. Análisis de la Demanda…………………………………………...21
CAPITULO 4: Análisis del Medio Externo e Interno
4.1. Análisis Medio Externo
4.1.1. Competidores Potenciales………………………………………..22
4.1.2. Poder Negociador de los Clientes y Proveedores……………..23
4.1.3. Amenaza de Productos Sustitutos……………………………….244.2. Análisis Medio Interno
4.2.1. Identificación de Actividades Primarias del Negocio………..…25
4.2.2. Identificación de Actividades de Soporte del Negocio………...27
4.3. Análisis FODA…………………………………………………………….28
CAPITULO 5: Plan de Marketing
5.1. Estrategia del Producto
5.1.1 Descripción del producto……………………………………………30
5.1.2. Identificación arancelaria del producto……………………………31
5.1.3.Características principales del producto.…………………….…...32
5.1.4. Ficha técnica…………………………………………………………33
5.1.5. Marca y Presentación del producto……………………………….34
5.1.6 Requisitos para el ingreso del producto al mercado objetivo…...36
5.1.7. Comparación con otros productos alternativos………………….39
5.1.8. Condiciones de Almacenamiento…………………………………40
5.1.9. Estandarización oAdaptación…………………………………….40
5.2. Estrategias de Posicionamiento, Comunicación y Promoción………..40
FUENTES DE INFORMACIÓN……………………………………………………43

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PLAN

El objetivo de este capítulo es tener una idea general sobre en qué consiste nuestro plan de exportación y conocer a dónde se quiere ir, en otras palabras, los objetivos que se quieren lograr al realizar este plan de exportación

1.1.Introducción
El presente plan de exportación está referido a la harina de lúcuma. Según los reportes estadísticos de diversas entidades nacionales e internacionales, la lúcuma es un fruto originario de la zona andina de Sudamérica y específicamente de nuestro país que ha empezado a ganar participación en los mercados internacionales.

Actualmente, la lúcuma se exporta principalmente en dospresentaciones: en conserva de pulpa y en harina. Esta última ha experimentado una tendencia positiva considerable, especialmente en la industria heladera, repostera y panadera.

Por esta razón, el presente plan de exportación se enfoca en el análisis de la producción nacional, la demanda internacional, y las estrategias para poder ingresar y permanecer en el mercado internacional.

Nuestro productoharina de lúcuma “Delicious Flour” será exportada a Estados Unidos, estado de California, condado de Los Ángeles, ciudad Los Ángeles debido a que presenta importaciones de harina de lúcuma y además aún tiene mucho potencial.

La primera parte de este plan consta de 5 capítulos, en los cuales se irán desarrollando los puntos pertinentes como la propuesta de valor de nuestra harina de lúcuma, losprincipales competidores, el análisis FODA, entre otros temas, con el fin de determinar la viabilidad y rentabilidad de la implantación de este proyecto.

1.2. Objetivos

El presente plan de exportación de Harina de lúcuma de seda tiene 5 objetivos principales:

* Demostrar que la lúcuma en su presentación de harina es un producto que actualmente se exporta...