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1. Introducción
El arte de la guerra es un libro escrito por el famoso estratega militar Sun Tzu el cual nos habla sobre tácticas y estrategias militares las cuales nos llevan a ampliar nuestros conocimientos ya que se adaptan a la realidad sobre todo en el área gerencial y administrativa.
Las estrategias descritas a lo largo de los 12 capítulos del libro se pueden resumir en 3principios:
Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en el área gerencial nos hace referencia a la importancia de conocer nuestras debilidades y fortalezas y la importancia de conocer los movimientos de nuestros competidores
Ganar sin combatir; la gestión de recursos para enfrentarnos a un oponente que a primera vista es más grande que uno pero que con una buena gestión podemos vencerlo
Y evita loque es fuerte para atacar lo que es débil; utilizar la inteligencia y estrategias en cada uno de las acciones a realizar para asegurar la victoria.
2. Ideas importantes para Gerenciar según El Arte de la Guerra

1. Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente continuamente en guardia, pues el más pequeño fallo te acarrearía las peoresconsecuencias. Trata de mantenerte al abrigo y evita en lo posible un enfrentamiento abierto con él; la prudencia y la firmeza de un pequeño número de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a numerosos ejércitos.

Si la organización tiene las fortalezas necesarias y ve oportunidades en el mercado debe atacar y luchar por un lugar en el mercado pero si la organización es débil yel entorno es una amenaza debe retirarse y permanecer fuera del mercado ya que entrar sin duda sería una derrota para la empresa


2. “Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, estas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas,claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.”
El Gerente de toda Organización debe establecer objetivos para que las estrategias puedan ser correctamente desarrolladas, los objetivos mal planteados y mal comunicados terminan en estrategias no definidas con claridad y consistencia.
Los objetivos benefician a la organización, de modo que es importante ladifusión de estos por toda la empresa de manera clara y objetiva; para lo cual deben tener las siguientes características:
Descripción: Deben tener un atributo o naturaleza correctamente establecidos.
Unidad de Medida: Para poder medir su desempeño a través de indicadores.
Valor: Deben tener un nivel cuantitativo de alcance.
Horizonte temporal o plazo: Se debe establecer un horizonte de tiempopara su cumplimiento.
A todo esto la capacidad de liderazgo del gerente es importante ya que ayuda a influenciar al personal hacia un bien común, que se logra mediante el cumplimiento de los objetivos planteados.
3. “El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente, si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos yciénagas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no hace uso de los guías naturales de lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que un general ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejércitos de un rey hegemónico”
La permanencia de una empresa en el mercado depende de la capacidad de tomar las decisiones adecuadas en el tiempoadecuado, y para ello es indispensable tener la información del entorno no solo empresarial sino también gubernamental, ambiental, judicial, también es de vital importancia tener conocimiento de los movimientos de la competencia, se debe contar con información del mercado, realizando estudios continuamente, para evaluar la satisfacción del cliente, encontrar nuevas tendencias (modas), y evaluar la...