Exportacion De La Uchua

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JOHANA AGUILAR PEÑA
DIEGO FERNANDO TAMAYO ARIAS
CAMILO QUIJANO GOMEZ

SANTIAGO DE CALI
UNIVERSIDAD AUTONÓMA DE OCCIDENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
26 de junio de 2004

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JOHANA AGUILAR PEÑA
DIEGO FERNANDO TAMAYO ARIAS
CAMILO QUIJANO GOMEZ

Trabajo de Mercadeo Estratégico Internacional

SANTIAGO DE CALI
UNIVERSIDAD AUTONÓMA DE OCCIDENTEFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
26 de junio de 2004

CONTENIDO

1. Objetivo Plan Exportador
1. Objetivo General
2. Objetivos Específicos
2. Generalidades de la empresa
• Nombre de la empresa
• Objeto Social
• Sector Económico
• Activos en Pesos
• Ventas nacionales en pesos
• Antecedentes de la empresa• País seleccionado
• Países contingentes
3. Desarrollo del Plan exportador
3.1 Estrategias
3.3 Precios
4. Justificación
5. Descripción y análisis de la competencia
6. Variables críticas
7. Posición Arancelaria
8. Segmentación del mercado
9. Canales de Distribución
10. Presupuesto en ventas
11. Presupuesto inversión activos fijos
12.Depreciación-amortizaciones
13. Presupuesto gastos
14. IVA por pagar-impuestos locales
15. Inversión en capital de trabajo
16. Flujo de caja neto-descontado de la inversión
17. Plan financiación
18. Balance general
19. Estado de resultados
20. conclusiones

1. OBJETIVOS DEL PLAN EXPORTADOR

1.1 Objetivo general

Lograr la comercialización internacional de Uchuva,buscando encontrar excelentes condiciones de ingreso al mercado objetivo en la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo posible.

1.2 Objetivos específicos

• Encontrar un mercado potencial para la uchuva.
• Lograr la penetración del producto en el mercado específico.
• Tener compromiso integral con la calidad y ofrecer un excelente producto que satisfaga y garantice anuestros clientes y consumidores.
• Realizar una labor de promoción y publicidad para la consolidación como una de las mejores empresas de comercialización de uchuva.

• Identificar las principales variables que inciden en la comercialización internacional de la uchuva.
• Lograr posicionamiento y diferenciación del producto.
• Determinar nuestras metas de exportación proyectadas alos próximos tres años.
• Identificación y utilización de los acuerdos comerciales que beneficien la comercialización del producto en el mercado internacional.

2. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:
COMERCIALIZADORA

Objeto Social

Comercializar a nivel internacional frutas exóticas de excelente calidad; basados en nuestra vocación de servicio, responsabilidadsocial y ambiental; de manera que se genere un ambiente de confianza entre proveedores, comercializadora y clientes.

Misión

Somos una comercializadora que contribuye al crecimiento de las exportaciones no tradicionales, al mejoramiento y desarrollo de estrategias de comercialización, comprometida con la satisfacción de los clientes, la protección del medio ambiente y las relacionesinternacionales que permiten el reconocimiento a nivel mundial de los productos frutícolas de Colombia.

Visión

Hacer de la comercializadora JDC una empresa líder en la comercialización internacional de frutos exóticos. Reconocida por su excelente capacidad de negociación y de gestión social, empresarial y económica.
Contribuir al desarrollo y consolidación del sector de frutos promisorios de maneraque aporte al crecimiento económico del país.

Sector Económico

Sector: Comercio

Activos en Pesos
Activos
Muebles y Enseres $ 2.000.000.oo
Equipos Electrónicos $ 7.000.000.oo

Ventas Nacionales en Pesos

Como la empresa esta realizando estudios de mercado para la posibilidad de su creación las ventas nacionales son iguales a $0. Además la empresa se dedicará exclusivamente a...