Exportacion De Plata
Páginas: 32 (7831 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2012
CAPITULO 2. PLAN DE MERCADOTECNIA.
El plan de mercadotecnia identifica las oportunidades de negocios más prometedoras para
la empresa y detalla cómo penetrar, capturar y mantener posiciones deseadas en mercados
identificados. Como consecuencia, el Plan de Mercadotecnia es la base sobre la cual los
demás planes de la empresa están elaborados. Es efectivo en la medida en que se mantengaactualizado de acuerdo con el cambiante medio ambiente de mercado.
2.1
Análisis del Entorno.
2.1.1 Entorno Nacional.
El sector donde se ubica este tipo de empresa por el tipo de productos que va a ofrecer al
mercado, es el sector de regalos, el cual se caracteriza por tener una amplia gama de
productos y artículos de diferentes materiales, calidades, tamaños y precios. Este sector esflexible ya que tiene la capacidad de adaptarse a requerimientos del mercado y cuenta con
mano de obra con habilidades artesanales.
La fabricación predominante en este sector es la artesanal, con un alto contenido de
creatividad e ingenio y generalmente los productores o artesanos realizan su actividad por
tradición familiar y están integrados en sus propios talleres. En el caso de productos8
tradicionales, las técnicas son rudimentarias. “ El 98% de las empresas son micro y
pequeñas y en su mayoría cuentan con una infraestructura de tipo familiar. “ (1)
“ Existen aproximadamente 12,000 empresas en este sector y generan 150,000 empleos.
De ellas únicamente el 12% exportan. “(2)
Este sector es vulnerable debido a que cuenta con nula o poca experiencia empresarial. Sonempresas poco susceptibles de financiamiento y de lenta incorporación a nuevas tecnología
y diseños. La inestabilidad económica ha propiciado que en general se vean afectadas más
las empresas que lo conforman.
Los canales de comercialización están ligados al intermediario local, al mercado regional y
a las ferias tradicionales. La comercialización del producto típico se lleva a cabo enentidades turísticas, aunque su producción en esa región sea escasa o nula. Prácticamente
existen establecimientos en toda la República dedicados a esta actividad.
La producción se ubica principalmente en Nuevo León, Jalisco, Guanajuato, Estado de
México, Distrito Federal, Puebla y Guerrero.
La artesanía moderna es generalmente el resultado de un autor que aprendió formalmente
una técnica ytiene un mayor conocimiento del mercado. Este tipo de artesanía le da una
importancia especial al diseño de las piezas y se adecua a los cambios del mercado.
9
Para desarrollar un mejor esquema de comercialización de productos identificados en este
sector, hace falta que los productores o fabricantes desarrollen catálogos.
“ Las ramas típicamente productoras de artículos de regalo enMéxico son:
•
Joyas y orfebrería de oro, plata y otros metales
•
Productos de alfarería y cerámica de losa y porcelana
•
Productos de madera (excepto corcho)
•
Artículos de vidrio y cristal
•
Artículos de plástico (juguetes y hogar)
•
Lámparas, candiles, marcos y accesorios de hierro y acero
•
Velas pinturas y grabados, entre otros. “ (3)
Para 1995, losprincipales estados productores de plata fueron: Zacatecas, Durango y
Chihuahua, en el primero de ellos se localiza la Mina de Fresnillo, que es la mayor del
mundo en términos de reservas exploradas. El Estado de Guerrero ocupó el duodécimo
lugar en la producción nacional, con el 1% del total.
10
Guerrero 1.0 %
Otros
17.5 %
Guanajuato
Chihuahua
6.4 %
13.8 %
Zacatecas
41.0 %Durango
15.4 %
Sonora 4.9 %
Fuente: INEGI. Boletín Mensual de la Estadística de la Industria Minero metalúrgica.
Actualmente México es el cuarto productor de joyería de plata a nivel mundial y su
crecimiento ha sido mayor que el de otros países.
La mitad de la producción mundial se concentra en Italia e India.
2.1.2 Entorno Internacional.
Balanza comercial de artículos de...
El plan de mercadotecnia identifica las oportunidades de negocios más prometedoras para
la empresa y detalla cómo penetrar, capturar y mantener posiciones deseadas en mercados
identificados. Como consecuencia, el Plan de Mercadotecnia es la base sobre la cual los
demás planes de la empresa están elaborados. Es efectivo en la medida en que se mantengaactualizado de acuerdo con el cambiante medio ambiente de mercado.
2.1
Análisis del Entorno.
2.1.1 Entorno Nacional.
El sector donde se ubica este tipo de empresa por el tipo de productos que va a ofrecer al
mercado, es el sector de regalos, el cual se caracteriza por tener una amplia gama de
productos y artículos de diferentes materiales, calidades, tamaños y precios. Este sector esflexible ya que tiene la capacidad de adaptarse a requerimientos del mercado y cuenta con
mano de obra con habilidades artesanales.
La fabricación predominante en este sector es la artesanal, con un alto contenido de
creatividad e ingenio y generalmente los productores o artesanos realizan su actividad por
tradición familiar y están integrados en sus propios talleres. En el caso de productos8
tradicionales, las técnicas son rudimentarias. “ El 98% de las empresas son micro y
pequeñas y en su mayoría cuentan con una infraestructura de tipo familiar. “ (1)
“ Existen aproximadamente 12,000 empresas en este sector y generan 150,000 empleos.
De ellas únicamente el 12% exportan. “(2)
Este sector es vulnerable debido a que cuenta con nula o poca experiencia empresarial. Sonempresas poco susceptibles de financiamiento y de lenta incorporación a nuevas tecnología
y diseños. La inestabilidad económica ha propiciado que en general se vean afectadas más
las empresas que lo conforman.
Los canales de comercialización están ligados al intermediario local, al mercado regional y
a las ferias tradicionales. La comercialización del producto típico se lleva a cabo enentidades turísticas, aunque su producción en esa región sea escasa o nula. Prácticamente
existen establecimientos en toda la República dedicados a esta actividad.
La producción se ubica principalmente en Nuevo León, Jalisco, Guanajuato, Estado de
México, Distrito Federal, Puebla y Guerrero.
La artesanía moderna es generalmente el resultado de un autor que aprendió formalmente
una técnica ytiene un mayor conocimiento del mercado. Este tipo de artesanía le da una
importancia especial al diseño de las piezas y se adecua a los cambios del mercado.
9
Para desarrollar un mejor esquema de comercialización de productos identificados en este
sector, hace falta que los productores o fabricantes desarrollen catálogos.
“ Las ramas típicamente productoras de artículos de regalo enMéxico son:
•
Joyas y orfebrería de oro, plata y otros metales
•
Productos de alfarería y cerámica de losa y porcelana
•
Productos de madera (excepto corcho)
•
Artículos de vidrio y cristal
•
Artículos de plástico (juguetes y hogar)
•
Lámparas, candiles, marcos y accesorios de hierro y acero
•
Velas pinturas y grabados, entre otros. “ (3)
Para 1995, losprincipales estados productores de plata fueron: Zacatecas, Durango y
Chihuahua, en el primero de ellos se localiza la Mina de Fresnillo, que es la mayor del
mundo en términos de reservas exploradas. El Estado de Guerrero ocupó el duodécimo
lugar en la producción nacional, con el 1% del total.
10
Guerrero 1.0 %
Otros
17.5 %
Guanajuato
Chihuahua
6.4 %
13.8 %
Zacatecas
41.0 %Durango
15.4 %
Sonora 4.9 %
Fuente: INEGI. Boletín Mensual de la Estadística de la Industria Minero metalúrgica.
Actualmente México es el cuarto productor de joyería de plata a nivel mundial y su
crecimiento ha sido mayor que el de otros países.
La mitad de la producción mundial se concentra en Italia e India.
2.1.2 Entorno Internacional.
Balanza comercial de artículos de...
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