Exportacion de productos de cuiddo personal

Cuales son los Puntos Importantes a determinar?
• Determinar con que marca se ingresaremos a E.U.A.
• Definir responsable de los trámites de exportación, SAFLOSA únicamente será responsable hasta el punto definido en la frontera Mexicana.
• Plan de acción: segmentación por cliente, región, precio, etc.
• Términos de venta: por contenedor, peso, cantidad monetaria o tarima.
• Tiempos derespuesta: en cuanto tiempo se entregara la mercancía

Requerimientos a cubrir para avanzar en el proyecto:
• COMPARATIVA DE PRECIOS DE TODO LO QUE ACTUALMENTE HAY EN EL MERCADO (ELP) CONSIDERANDO PRODUCTOS HECHOS EN E.U.A, MEXICO, CANADA Y TERCEROS PAISES.
COMPRA LAS MUESTRA FISICAS Y ANOTAR EN LA PARTE DE ABAJO EL PRECIO. Incluir shampoo en presentación grande (tipo garrafa de 1.5 Lt.)
•INFORMACION DE LOS IMPUESTOS, ARANCELES Y COSTOS DE EXPORTACION, VALIDADOS POR AGENCIA ADUANAL.

• INFORMACION DE COSTOS DE CROSSDOCK
REQUERIREMOS INSTALACIONES QUE UNICAMENTE SE UTILIZARAN PARA TRASBORDO (Lugar donde llegara el camión con material o producto y se
Pasara a otros camiones para salida a exportación)
CONTACTAR A ING. EFREN PORRAS DELGADO (CHACHO)
TEL. 656 626 08 08


•INFORMACION DE LOS IMPUESTOS, ARANCELES Y COSTOS DE IMPORTACION QUE PAGAN LOS PRODUCTOS HECHOS EN CHINA
Y OTROS PAISES POR ENTRAR A E.U.A (Esta información es clave para definir contra que estaremos compitiendo en costo y calidad)
• DEFINIR TERMINOS DE VENTA (Impuestos, logística, asesoría legal, etc.)
• EVALUAR TIEMPOS DE TRAMITES LEGALES PARA HACER LA PROGRAMACION NECESARIA QUE NOS PERMITACUMPLIR CON LOS TIEMPOS REQUERIDOS
• DEFINIR NECESIDAD DE BODEGA EN CD. JUAREZ (solo en caso de ser necesario debido a la demanda y necesidad de respuesta inmediata)
• CONOCER LOS LINEAMIENTOS DE ETIQUETADO Y EMPAQUE (Legal y de operación)
• FIRMA DE CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD Y REPRESENTACION EN E.U.A
• DISENO DE PAGINA DE INTERNET (Ingles / Español) Julio López
• REGISTRO DE MARCA EN E.U. A.• UNIFICAR IMAGEN (México y E.U.A, considerando que la tendencia en el mundo es la misma)
• DETERMINAR PORCENTAJES DE UTILIDAD EN E.U.A.
• ENVIO DE MUESTRAS DE NUEVOS PRODUCTOS
• CERTIFICACION, ANALISIS Y APROVACION DE LOS PRODUCTOS POR LA FDA.
• CAPACIDAD INSTALADA
• DEFINIR PROMOCIONES ESPECIALES, OBSEQUIOS, PRODUCTO GRATIS, OFERTA ARMADA, ETC.
• APOYO PUBLICITARIO (Impulsar venta)
•DEFINIR RESPONSABILIDADES EN LA CONTRATACION DE PROMOTORES Y DEMAS PERSONAL INVOLUCRADO CON EL MANEJO EN E.U.A.
• LISTAS DE PRECIOS CON INFORMACION TECNICA (códigos de barra, capacidad, cubicaje, capacidad por tarima, etc.)
• DEFINIR EN CONJUNTO CON EL CLIENTE OBJETIVOS REALES, CLAROS Y MEDIBLES.

Trazar un plan de acción bilateral: definir responsable de:
1era etapa
1. Primer Contacto / cita
2.Entrega de muestras
3. Aceptación / validación del producto
4. Negociación de precios
5. Definir quién es el cliente (a quien se factura directamente)

2da. Etapa
1. Negociación de términos comerciales (plazo de pago, forma de pago, etc.)
2. Planeación, Promoción, Desarrollo, etc.
3. Definir responsable de medición y presentación de resultados en cuanto a crecimiento de la venta,distribución, supervisión, etc. con la finalidad de hacer las adecuaciones que sean necesarias.
4. Firma de contrato

Plan de Acción:
Trabajo Administrativo (definir responsables)
Atención permanente, oficina y teléfonos en EL Paso, TX
Venta directa
Contacto con Clientes potenciales (Cadenas regionales, Cadenas Nacionales, mayoristas y distribuidores en EUA)
Administración de pagina de interneta clientes americanos.
Segmentación por área: ciudades con alta concentración de mexicanos (En Texas, California, Chicago, etc.)
Promoción entre clientes actuales
Participación en EXPOS.

Considerar trámites ante Bancomext.

Cuando?
Establecer una agenda de trabajo, la cual se debe de respetar o justificar su incumplimiento.

Estrategia: Como nos vamos a promocionar? Que ofrecer...