Exportacion de sacos de tocuyo y con alpaca baby
Páginas: 35 (8696 palabras)
Publicado: 22 de junio de 2011
1) Definición del Negocio y Producto
La fibra de lujo de la alpaca y el algodón pima es una de las principales fuentes de identidad y riqueza que el Perú posee, en los últimos años, su algodón ha abierto uno de los mercados más prometedores en textiles, su alta calidad representa una oportunidad valiosa para incrementar la exportación como la fibra de alpaca y algodón pima de mayor calidad yaprecio en el mundo. Actualmente es percibida exclusivamente por el Perú, el principal exportador de este producto.
Se han registrado exportaciones de algodón pima y alpaca cerca de US $ 7854 millones incremento a comparación de los últimos años, proceso que es regulado por el estado para evitar la salida de reproductores de alta calidad genética. El débil control en estas ventas es un factorsignificante, el cual hace que se hagan con precios subvaluados ya que se conoce que los valores negociados sean superiores a los registrados oficiales. Durante los últimos 5 años las exportaciones han aumentado en las principales partidas de algodón y el incremento de la demanda en el mercado europeo, punto relevante ya que nuestro objetivo es el ingreso al mercado de Alemania. En el año 2008 lapartida más importante 6201.00.00.20 mostro un crecimiento vertiginoso pasando de 459,736 dólares en 2007 a 4, 321,079 dólares a 2009.
En el 2009 el mercado exterior de productos textiles de fibra de camélidos del Perú y Bolivia lo conformaban 42 países del mundo , siendo 5 los más importantes : China, Italia, Japón y en una considerada participación Alemania y EE UU, porque compraron el 76% delvalor y el 81% del volumen de productos que alcanzo a ese año un valor total de US$ 71,8 millones y 5,900 TM.
Los principales productos que Perú exporta son tops de alpaca y lana , hilado cardado y peinado , confecciones en tejido plano Tocuyo , tejido de punto a máquina de mano , como sweaters, cardiganes elaborados de algodón pima y productos de alpaca.
Las exportaciones de prendas de vestirde tejidos de algodón pima concentran el 87,1% del total de las confecciones exportadas, reflejando la especialización en tejidos de punto como el Tocuyo en la industria local. Contamos con el conocimiento de que las exportaciones nacionales se dirigen en mayor medida hacia EEUU , pero las exportaciones peruanas de algodón pima y alpaca bebe tienen una fuerte demanda en el ingreso al mercadoeuropeo ya que lo consideramos como mercado potencial.
La proyección que deseamos al conquistar el mercado externo hace más fácil la expansión de las ventas dentro del país elegido, en la medida que el nivel de exigencia del consumidor extranjero es mayor que el del consumidor interno y cuanto la competencia a escala internacional es mayor a la estrategia a escala nacional.
La modalidad deingreso al mercado alemán que hemos escogido utilizar es la exportación regular, debido a la falta de experiencia en mercados internacionales. Aunque el beneficio que brinda esta estrategia es bastante bajo, es también una estrategia simple de entrada, que permite hacer conocida la marca y el producto en el mercado meta sin una inversión demasiado grande. Además, el hecho de que la manufactura se hagadentro del país de origen, y que los materiales utilizados sean de origen nacional, hace que el costo mismo de la manufactura (incluyendo costos de transporte de materia prima, etc.) sea bajo, logrando así que los únicos factores que eleven el precio de nuestro producto, sean los costos mismos de la exportación y la utilidad que deseemos obtener con cada prenda vendida. Más adelante, podríacambiarse la estrategia a una filial de ventas, que da mayor beneficio, pero que también incurre un costo mayor.
El mercado a abordar es el mercado alemán:
*Poblacion(en millones)
Según el análisis de la demografía alemana, y el producto que ofrecemos, el mercado al que queremos ingresar es un mercado de hombres tanto como mujeres, entre las edades de 40 a 50...
La fibra de lujo de la alpaca y el algodón pima es una de las principales fuentes de identidad y riqueza que el Perú posee, en los últimos años, su algodón ha abierto uno de los mercados más prometedores en textiles, su alta calidad representa una oportunidad valiosa para incrementar la exportación como la fibra de alpaca y algodón pima de mayor calidad yaprecio en el mundo. Actualmente es percibida exclusivamente por el Perú, el principal exportador de este producto.
Se han registrado exportaciones de algodón pima y alpaca cerca de US $ 7854 millones incremento a comparación de los últimos años, proceso que es regulado por el estado para evitar la salida de reproductores de alta calidad genética. El débil control en estas ventas es un factorsignificante, el cual hace que se hagan con precios subvaluados ya que se conoce que los valores negociados sean superiores a los registrados oficiales. Durante los últimos 5 años las exportaciones han aumentado en las principales partidas de algodón y el incremento de la demanda en el mercado europeo, punto relevante ya que nuestro objetivo es el ingreso al mercado de Alemania. En el año 2008 lapartida más importante 6201.00.00.20 mostro un crecimiento vertiginoso pasando de 459,736 dólares en 2007 a 4, 321,079 dólares a 2009.
En el 2009 el mercado exterior de productos textiles de fibra de camélidos del Perú y Bolivia lo conformaban 42 países del mundo , siendo 5 los más importantes : China, Italia, Japón y en una considerada participación Alemania y EE UU, porque compraron el 76% delvalor y el 81% del volumen de productos que alcanzo a ese año un valor total de US$ 71,8 millones y 5,900 TM.
Los principales productos que Perú exporta son tops de alpaca y lana , hilado cardado y peinado , confecciones en tejido plano Tocuyo , tejido de punto a máquina de mano , como sweaters, cardiganes elaborados de algodón pima y productos de alpaca.
Las exportaciones de prendas de vestirde tejidos de algodón pima concentran el 87,1% del total de las confecciones exportadas, reflejando la especialización en tejidos de punto como el Tocuyo en la industria local. Contamos con el conocimiento de que las exportaciones nacionales se dirigen en mayor medida hacia EEUU , pero las exportaciones peruanas de algodón pima y alpaca bebe tienen una fuerte demanda en el ingreso al mercadoeuropeo ya que lo consideramos como mercado potencial.
La proyección que deseamos al conquistar el mercado externo hace más fácil la expansión de las ventas dentro del país elegido, en la medida que el nivel de exigencia del consumidor extranjero es mayor que el del consumidor interno y cuanto la competencia a escala internacional es mayor a la estrategia a escala nacional.
La modalidad deingreso al mercado alemán que hemos escogido utilizar es la exportación regular, debido a la falta de experiencia en mercados internacionales. Aunque el beneficio que brinda esta estrategia es bastante bajo, es también una estrategia simple de entrada, que permite hacer conocida la marca y el producto en el mercado meta sin una inversión demasiado grande. Además, el hecho de que la manufactura se hagadentro del país de origen, y que los materiales utilizados sean de origen nacional, hace que el costo mismo de la manufactura (incluyendo costos de transporte de materia prima, etc.) sea bajo, logrando así que los únicos factores que eleven el precio de nuestro producto, sean los costos mismos de la exportación y la utilidad que deseemos obtener con cada prenda vendida. Más adelante, podríacambiarse la estrategia a una filial de ventas, que da mayor beneficio, pero que también incurre un costo mayor.
El mercado a abordar es el mercado alemán:
*Poblacion(en millones)
Según el análisis de la demografía alemana, y el producto que ofrecemos, el mercado al que queremos ingresar es un mercado de hombres tanto como mujeres, entre las edades de 40 a 50...
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