Exportacion De Vinos A Panama
Páginas: 16 (3987 palabras)
Publicado: 7 de diciembre de 2012
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
Producto: VINO FINO
Mercado: Panamá
“Comercialización Internacional”
Universidad del Aconcagua
2010
Universidad del Aconcagua
García, Yamil
López, Andrés
Arcediacomo, Facundo
Haarth, Romina
Guía de Análisis para el Plan de Marketing [1]La presente Guía fué diseñada como base de ayuda y asistencia en la elaboración paso a paso del Plan de Marketing, y en la cual se encuentran las principales cuestiones a las que hay que dar respuesta previa.
Antes de
visualizar las oportunidades y desventajas del mercado internacional, la empresa deberá efectuar una evaluación preliminar de adentro hacia fuera que le permitadefinir su posición y posterior plan de acción estratégica. Esto es lo que se conoce como Análisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
El siguiente paso y sobre la base del resultado del análisis, es el prediseño de un Plan de Marketing Internacional que, como parte de un Plan de Negocios, ayude en la implementación de las acciones comerciales.
Objetivos de lapresente guía de trabajo:
▪ Analizar las relaciones de la cadena de valor, en base al Perfil de la empresa o empresas (en caso de ser un consorcio).
▪ Evaluar los escenarios de negocios internacionales.
▪ Analizar las variables internas y externas de la empresa y el entorno (Análisis “D.A.F.O.”)
▪ Detectar las ventajas competitivas de la empresa (oempresas).
▪ Analizar las variables de la mezcla comercial.
▪ Diseñar el Plan de Acción.
1. EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA EMPRESA (O CONSORCIO) Y EL ENTORNO
Puntos de análisis
| | |
|Localización de la Empresa|Descripción |
| |La empresa opera en el sector vitivinícola, Se trata de una |
|Sector Productivo o de Servicios |bodega boutique con 8 hectáreas de viñedo de bajo rendimiento |
|En los que opera la empresa.|con una producción promedio de 40.000 kg anuales de Cabernet |
| |Sauvignon y Merlot. (orgánico). |
| |La bodega esta equipada con tanques de acero inoxidable y |
||equipamiento enológico moderno, donde únicamente se elabora la |
| |materia prima propia que da origen a unas 30.000 botellas |
| |anualmente. |
|| |
|Informaciones comerciales (fuentes) | |
|(de dónde obtiene la información habitualmente) |La empresa obtiene la información de Aduanas, AFIP,INDEC, |
| |Bancos y Cámaras de Comercio, Empresas competidoras, proveedores|
| |y clientes. |
| |Finca El Zorzal es una Bodega...
Producto: VINO FINO
Mercado: Panamá
“Comercialización Internacional”
Universidad del Aconcagua
2010
Universidad del Aconcagua
García, Yamil
López, Andrés
Arcediacomo, Facundo
Haarth, Romina
Guía de Análisis para el Plan de Marketing [1]La presente Guía fué diseñada como base de ayuda y asistencia en la elaboración paso a paso del Plan de Marketing, y en la cual se encuentran las principales cuestiones a las que hay que dar respuesta previa.
Antes de
visualizar las oportunidades y desventajas del mercado internacional, la empresa deberá efectuar una evaluación preliminar de adentro hacia fuera que le permitadefinir su posición y posterior plan de acción estratégica. Esto es lo que se conoce como Análisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
El siguiente paso y sobre la base del resultado del análisis, es el prediseño de un Plan de Marketing Internacional que, como parte de un Plan de Negocios, ayude en la implementación de las acciones comerciales.
Objetivos de lapresente guía de trabajo:
▪ Analizar las relaciones de la cadena de valor, en base al Perfil de la empresa o empresas (en caso de ser un consorcio).
▪ Evaluar los escenarios de negocios internacionales.
▪ Analizar las variables internas y externas de la empresa y el entorno (Análisis “D.A.F.O.”)
▪ Detectar las ventajas competitivas de la empresa (oempresas).
▪ Analizar las variables de la mezcla comercial.
▪ Diseñar el Plan de Acción.
1. EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA EMPRESA (O CONSORCIO) Y EL ENTORNO
Puntos de análisis
| | |
|Localización de la Empresa|Descripción |
| |La empresa opera en el sector vitivinícola, Se trata de una |
|Sector Productivo o de Servicios |bodega boutique con 8 hectáreas de viñedo de bajo rendimiento |
|En los que opera la empresa.|con una producción promedio de 40.000 kg anuales de Cabernet |
| |Sauvignon y Merlot. (orgánico). |
| |La bodega esta equipada con tanques de acero inoxidable y |
||equipamiento enológico moderno, donde únicamente se elabora la |
| |materia prima propia que da origen a unas 30.000 botellas |
| |anualmente. |
|| |
|Informaciones comerciales (fuentes) | |
|(de dónde obtiene la información habitualmente) |La empresa obtiene la información de Aduanas, AFIP,INDEC, |
| |Bancos y Cámaras de Comercio, Empresas competidoras, proveedores|
| |y clientes. |
| |Finca El Zorzal es una Bodega...
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