Exportacion directa e indirecta

Materia: Comercio Exterior 1
29-09-2011

EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DIRECTA E INDIRECTA.
La exportación es el envío de mercancías o productos del país propio a otro distinto, para su uso o consumodefinitivo. La exportación es una estrategia muy común para penetrar en mercados extranjeros y la alternativa de lograr la internacionalización del producto.
Las exportaciones pueden ser realizadasa través de dos vías, en forma Directa e Indirecta.
Exportación e importación Directa:
Las características de este tipo de exportación consisten en que la promoción y comercialización de losproductos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación de una entidad especializada en el tema (esto se hace de forma conjunta ycon Consorcios de Exportación, ¿Pero que es un Consorcio de Exportación?: es una asociación de empresas cuyo objetivo principal es agrupar ofertas de productos y servicios destinados al exterior ytiene como particularidad que sus miembros no pierden su individualidad). Esta alternativa permite a las unidades económicas que tengan un mayor conocimiento y control sobre sus operacionesinternacionales.
La exportación e importación Directa implica: Un conocimiento del mercado destino, experiencia, recursos, personal especializado, oficina, teléfono, fax, recursos para realizar viajes, personalque hable inglés, etc.
Ventajas:
*Un mayor control sobre todo el proceso de exportación.
*Mayores ganancias al invertir menos en el proceso.
*Una relación directa con los mercados y clientes.*Sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo.
*Analizar canales de distribución más apropiados.
Desventajas:
· Mayor dificultad de acceder a los mercados.
· Mayores costos deinvestigación e inteligencia de mercado
· Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de negocios
· Mayores riesgos asociados al proceso de exportación ej.: pago
Canales de distribución...