exportacion directa

La exportación directa
¿En que consiste?
• El productor o vendedor vende su producto
directamente a un mercado internacional, ya
sea mediante intermediarios vendiendo el
producto a su usuariofinal.
• Este tipo de exportador puede controlar el
proceso de comercialización y exige
investigación de mercados.
• La exportación directa depende del tamaño de
la compañía, marketing,experiencia previa,
condiciones de negocio en los mercados
elegidos y la naturaleza del producto.

Se da sobretodo en el marco de negocios
europeos, tanto en el ámbito de bienes de
inversión (bienes deequipo y construcción)
como de consumo y servicios.

Requiere buenos conocimientos de los
mercados exteriores (economía, población,
mentalidad, gustos, poder adquisitivo, etc.),
campañas depublicidad, ferias, contacto
directo con los clientes

La exportación directa, por regla general,
precisa de un largo plazo de financiación, lo
que supone mayor riesgo de crédito,
especialmente en laindustria de bienes de
inversión.

Tipos de exportación directa
• Agente o representante de venta: es aquella persona que
se dedica a la venta de los productos de una empresa en el
mercadointernacional.
• Distribuidor: es aquella persona física o jurídica que
adquiere el producto de una empresa bajo su nombre,
asumiendo el riesgo comercial de la operación ,la
promoción y la venta delmercado extranjero
• Venta directa: la empresa cuenta con un departamento de
comercio exterior que se encarga de llevar adelante las
ventas al exterior
• Subsidiarias comerciales: la empresa tieneuna sucursal
en el exterior, esta opción tiene mas riesgo y es mas
costosa.

Agentes que intervienen en la
exportación directa
Exportador: es el que exporta o comercia con paísesextranjeros, enviando mercancías y productos del suyo.
Agente aduanero: es una persona capacitada y regida por
las disposiciones de la ley, interviene ante las aduanas y
receptorías, en los tramites y...