Exportacion efectiva

Banco Interamericano de Desarrollo Vicepresidencia de Sectores y Conocimiento Sector de Integración y Comercio

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos
Guía práctica para PyMEs en América Latina y el Caribe
VERSIÓN PRELIMINAR

Descargo de responsabilidades
Esta guía tiene la intención de proporcionar información general y de orientary facilitar el acceso a las fuentes primarias de información, de manera que el lector pueda documentarse por sí mismo y profundizar en las materias de su interés. Su contenido no sustituye a los dictámenes oficiales ni a la asesoría profesional en comercio. Se recomienda la búsqueda de asistencia legal y especializada para materias específicas. El BID y el WCC no asumen responsabilidad por loserrores o daños que puedan resultar del uso de la información aquí contenida. Las ideas y opiniones expresadas en esta publicación son de los autores y no representan necesariamente la posición oficial del Banco Interamericano de Desarrollo. La preparación de esta guía concluyó en noviembre de 2007 y no ha sido sujeta a los rigurosos procesos de revisión que se aplican a las publicacionesdel Banco que se distribuyen comercialmente. Impreso en cooperación con CENPROMYPE, Centro regional para la promoción de la micro y pequeña empresa en Centroamérica. Elaborado para el BID por Washington Consulting Corporation (WCC).

Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos

v

Contenido
Descargo de responsabilidades.................................................................................iii Abreviaturas ..............................................................................................................ix Capítulo 1 Introducción .............................................................................................1 1.1 ¿A quién va dirigida esta guía y cuál es su contenido? ..............................1 1.2 ¿No es poco realista pensarque empresas latinoamericanas pueden exportar a EE.UU.? ....................................................................................2 1.3. ¿Cómo está organizada la guía? .................................................................4 Capítulo 2 Experiencias de PyMEs latinoamericanas en EE.UU. .............................7 2.1 Agro Paracas S.A.......................................................................................8 2.2 Global Foods ............................................................................................10 2.3 Laboratorios Crom ...................................................................................13 2.4 Mystique Flowers, Colombia ...................................................................16 Capítulo 3 Datosbásicos de EE.UU. .......................................................................19 3.1 ¿Qué tan grande y diverso es EE.UU.? ....................................................19 3.2 ¿Cuáles son las características de la población que vive en EE.UU.? .....22 3.3 ¿Qué tamaño y características tiene la población hispana? .....................25 3.4 ¿Cómo es la economía y el comercioexterior de EE.UU.? .....................26 Capítulo 4 El plan de exportación y la evaluación de capacidades de la empresa ..33 4.1 ¿Cuáles son los pasos para elaborar un plan de exportación? .................33 4.2 ¿Cómo se sabe si se han cubierto todos los pasos y se está listo para exportar? ..................................................................................................34 4.3¿Cómo se presenta un plan de exportación? ............................................37 Capítulo 5 La investigación del mercado.................................................................41 5.1 ¿Por qué es importante la investigación de mercado? .............................41 5.2 Se habla de los nichos de mercado ¿Qué son y cuál es su relevancia para una empresa latinoamericana?...