Exportacion Mango Al Mundo

C37
El precio, el color, la frescura y el tamaño constituyen los factores más importantes en la compra de mangos. Primero, los mangos en Europa provienen de las importaciones y el precio suele ser más alto lo que representa un freno al consumo. Así que, los consumidores de frutas exóticas suelen ser jóvenes (de preferencia) y con un nivel de ingreso mediano-alto. Según diferentes estudios(Thimm 2004 y AGF 2008), el color, el tamaño, la apariencia y el sabor influyen sobre las tendencias del mercado. Por ejemplo, las diferentes variedades de mangos suelen ser desconocidas por el consumidor así que por ejemplo los mangos de color rojo o naranja representan un menor consumo. Según esta característica, el consumidor europeo puede ser atraído por paquetes de mangos ya cortados en rebanadasy listos para el consumo.
La calidad de un alimento así que su origen (biológico, orgánico) representan factores importantes hoy en el consumo Europeo. Los estados promueven un consumo sano y equilibrado gracias a campañas de prevención para la salud como por ejemplo en Francia “Come 5 frutas y verduras por día”. Eso se traduce por una tendencia cada vez más orientada en gamas de productosbiológicos y orgánicos lo que constituye un argumento de venta para las empresas preocupadas por la calidad de sus productos.
3.5 Análisis FODA
A continuación se presentarán las fortalezas y oportunidades, así como también las debilidades y amenazas del mango en el mercado seleccionado, Europeo.
- Ofreceremos un producto de alta calidad.
- Los mangos cuentan con los certificados de salubridad, locual es un elemento importante para el mercado europeo, como antes fue mencionado, les importa tanto la calidad como la sanidad.
- Alemania es el segundo país con mayor consumo y el mejor pagado de los 3 posibles mercados Holanda, Alemania y Reino Unido con importante consumo interno.
FORTALEZAS
38
- Una serie de programas de televisión se pusieron en marcha en 2010 para apoyar al gobierno aestimular el consumo de alimentos naturales.
- En Alemania se ha registrado un cambio importante en los hábitos de consumo de alimentos, con una creciente inclinación hacia los productos saludables, entre los cuales las frutas (sobre todo las exóticas) y verduras frescas ocupan un lugar importante.(4)
- El consumo de fruta fresca podrá disfrutar de una tasa de crecimiento anual del 3% en elperíodo 2010-2015.
- Con lo antes mencionado, podemos interpretar que la demanda del mango está aumentando por lo tanto este país necesita importar más para satisfacer a su demanda.
OPORTUNIDADES
-Brasil y Perú son países que ya están establecidos en el mercado europeo -Brasil tiene los precios mas competitivos en el mercado -Brasil entro primero al mercado por lo que tiene ventajas en cuestionesde logística y contactos
-La calidad de los productos peruanos y brasileños ya es reconocida
DEBILIDADES
-Las temporadas de producción del mango serán una amenaza para la producción constante del producto.
-El clima, es un factor importante que interviene en la producción del producto y es una amenaza porque son factores externos a la empresa.
- Por la naturaleza del producto, se cuenta conpoco tiempo de anaquel.
AMENAZAS
39
-La legista de transportar productos perecederos es complicado ya que se cuenta con un tiempo muy corto para estar en el anaquel en buen estado; por lo que se deben tomar varios factores para elegir el mejor transporte.
3.6 Fuerzas de Porter
Los productores de mango, quieren ser ellos mismos los empacadores y vendedores, lo que hace que el poder denegociación sea entre ellos y los
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
 Como es un producto con ninguna característica que lo distinga de los
demás mangos, para el cliente no es importante la empresa si todas
entregan calidad; así que fácilmente puede comprar al competidor sin
siquiera darse cuenta o pensarlo dos veces. No hay ventaja diferencial más
allá del cumplimiento de los...