Exportacion toyitos a españa

Universidad Cristóbal Colón

Precios y cotizaciones internacionales

Maestro: Carlos Herrera Blanca

Caso 1: Precio Competitivo de los bolis Toyitos en España

Yuriko Gushiken 200861853
Beatriz García 200861292
Jean Carlos Pagesy200861397


Mercados y Negocios Internacionales 5°B

6 de septiembre de 2010
Índice

1.Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………………………………………………… 12. Introducción ………………………………………………………………………………………………………. 2
2.1 Antecedentes…………………………………………………………………………………………………. 2
2.2 Objetivo general……………………………………………………………………………………………… 2
2.3 Resumen metodológico………………………………………………………………………………….. 2

3.Marco Teórico …………………………………………………………………………………………………………. 3
3.1 Marco conceptual…………………………………………………………………………………………… 34.Desarrollo………………………………………………………………………………………….............................4
4.1 Formulación Del Problema……………………………………………………………………………… 4
4.2 Objetivos Específicos………………………………………………………………………………………. 4
4.3 Planteamiento del Problema………………………………………………………………………….. 4 4.3.1 Tabla comparativa Marca-Preciode productos sustitutos directos e indirectos de bolis Toyitos……………………………………………………………………………………………….. 5
4.3.1.1 Fuentes deTabla Comparativa…………………………………………… 6
4.3.2 Tabla de Posicionamiento………………………………………………………………… 6

5. Resultados……………………………………………………………………………………………………………………..7
5.1 Competencia Directa……………………………………………………………………………………….7
5.2 Competencia Indirecta…………………………………………………………………………………….7
5.3 Precios promedios de competidores Indirectos……………………………………………….8
5.4 Precio sugerido para bolisToyitos……………………………………………………………………8
5.5 Punto de venta sugerido para bolis Toyitos……………………………………………………..8

6. Referencias…………………………………………………………………………………………………………………9

7. Anexos………………………………………………………………………………………………………………………..10

1. Resumen Ejecutivo

El motivo de la investigación es para conocer cuál debería ser el precio de los Bolis Toyitos para que sea competitivo en el mercado español. Todos los datos tomados comoreferencia para el desarrollo del problema son de la industria Heladera porque no existe un producto que sea conocido como bolis en ésta región, por lo que éste producto vendría a ser un sustituto de lo que son los helados, nieves, paletas heladas, etc. las cuales son consumidas y conocidas en ese mercado.
De acuerdo a la investigación realizada se sugiere que el precio fijado para los bolisToyitos oscile entro los .60€ y 1€, siendo nuestros competidores más cercanos por el precio las paletas como Magnum y Golden Sorbete. Este precio también le permite a usted obtener ganancias ya que el precio en México de un bolis es de .36€, o sea $6 pesos por lo que hay una diferencia considerable aun poniendo el precio más bajo en el rango sugerido.

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2. Introducción

2.1 AntecedentesEn los últimos años se ha registrado un aumento en el consumo de helados con cifras durante el año 2008 de 6.5 litros per cápita, lo que se traduce en 298 millones de litros al año. Asociación Española de fabricantes de helados (2008) disponible en http://www.aefhelados.com/documents/mail/info_cons.html. Esto nos indica que hay un mercado amplio con gran potencial para introducir bolis Toyitos aEspaña.

Las ciudades elegidas para posicionar el producto en sus primeros años con el objetivo de convertir la marca en un sinónimo de productos ricos y accesibles son Levante, Cataluña, Aragón y Madrid, ya que las dos primeras son las dos ciudades que han registrado mayor consumo de helado en los últimos años(Ventas de Helados http://ecodiario.eleconomista.es/publicidad/resumen/) y Madridporque es la capital del país, por lo tanto es importante introducirlo en ese mercado ya que marcara la pauta para que se dé a conocer en el resto de España. Al ser un producto con características de golosina helada el mercado meta es principalmente personas en edades de 5 a 23 años, así como las mamás de los niños que consumirán los bolis, tomando esto en cuenta, es...