Exportacion Y Logistica: Asuntos Especiales Para Las Pequeñas Empresas

CAPITULO 15
EXPORTACION Y LOGISTICA:
ASUNTOS ESPECIALES PARA LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
UNA EXPORTACION: DESDE LA EXHIBICION COMERCIAL HASTA LA INSTALACION

• 3 de febrero (la exhibición comercial y el pedido)
Este es un reporte sobre la de maquinaria para transformar papel (empastadora) entre Austin Inc., un fabricante ubicado en New Hampshire y China Books (una casa editora china). Lahistoria comienza en Alemania donde tiene lugar DRUPA, la exhibición comercial mas grande del mundo para los mercados de papel y dé la impresión. El señor Kang (un representante de China Books). A Kang le gusta el equipo y firma una orden de compra por 500 000 dólares la cual establece también un deposito de 15 porciento (75 000 dólares) y la promesa de una carta de crédito por el resto.
• 3 de marzo(el financiamiento)
Una vez que el seño Kang regresa a casa, solicita financiamiento y una licencia de importación. Kang no puede finalizar los tramites del financiamiento hasta obtener la licencia de importación y una vez que lo haga, solo cuenta con un periodo determinado en el que debe concluir la transacción.
• 3 de julio (licencia de importación y la carta de crédito)
Cuatro meses despuésdel señor Kang finalmente obtiene la licencia de importación. Debido a que solo es valida por seis meses, tiene que ser cuidadoso respecto a que la última fecha de embarque de la carta de crédito y de la expiración se encuentre dentro del plazo efectivo que abarca el permiso de importación. Antes de que se puedan finalizar las instrucciones sobre la carta de crédito, ambas partes deben confirmar losdetalles sobre las fechas propuestas para el embarque (antes del 31 de diciembre), sobre los términos de ventas.
Roberts escoge el CIF como términos de venta, de tal manera que su compañía pueda elegir que su exportador de carga hacia el extranjero disponga todos los detalles. También significa que Austin, Inc. Controla la selección del transportista a cargo del embarque y probablemente tambiénconseguirá el mejor precio para esto.
Además, China Books pudo utilizar uno de los bancos que se encontraba en la lista del ExIm Bank, por lo que el financiamiento se llevara acabo sin problemas y Roberts se encuentra satisfecho de que China Books que calificara para un préstamo.
• 1° de agosto (el cierre del trato)
El banco acaba de llamar a señor Kang para notificarle la aprobación delpréstamo. “Ahora necesitamos instrucciones por cable acerca de la carta de crédito además de enviar el deposito por 15 por ciento. Dijeron que la entrega seria este diciembre, por lo que anotare el 31 de diciembre como la ultima fecha de embarque con una expiración de enero 31. Por lo tanto, cuando, Roberts envía instrucciones por cable a Kang, solicita al comprador chino la autorización para hacer elembarque desde Montreal.
• 4 de septiembre (producción y embarque)
Debido a que muchos dependen de esta orden, el señor Kang decidirá que programará un viaje a New Hampshire para estar presente en la prueba final de conformidad. Nadie quiere que se entregue la maquina y si después se da cuenta de que no funciona como esperaban. Surgirían muchas complicaciones si se paga el equipo, se encuentra ydespués este necesitara correcciones de importancia.
De regreso en New Hampshire, Robert se encuentra verificando los detalles para asegurarse de que la empastadora será embarcada a tiempo. El cliente solicito empaque especial en deshidratante debido alas condiciones climáticas. Por lo tanto, tendremos que enviar el embarque a un especialista en embalajes antes de que se vaya al puerto.
• 1° denoviembre (carta de crédito)
Roberts envía la carta de crédito original a su expedidor de carga por medio de entrega al segundo día incluye las facturas del banco y el certificado de seguro que expidió la marina.


• 2 de diciembre (inspección final y programas de embarque)
Robert me envió por fax las fechas posibles para embarcar en Montreal. Van a elegir el viernes 20 de diciembre y yo...