EXPORTACION

La discriminación de precios es una práctica viable para administrar los retos de la demanda y la oferta.
La discriminación de precios implica cobrar a los clientes diferentes precios por esencialmente el mismo de servicio. Por ejemplo, l alguna aerolínea internacionales fijan diferentes precios por los mismo vuelos basándose en el origen étnico del pasajero.
La viabilidad de la discriminaciónde precio se incrementan por el hecho de que en algunos servicios los clientes aceptan con facilidad que los precios disminuyan en forma significativa antes de que pase por completo la oportunidad de venderlos (por ejemplo boletos para un concierto comprados en el ultimo minuto) en torso escenarios de servicios, los consumidores se han acostumbrado a que diferentes cliente paguen distintascantidades por el mismo servicio.
La segmentación de precios eficaz beneficia a los consumidores y los proveedores por igual, los consumidores se benefician con las opciones que ofrecen precios mas bajos y los proveedores son capaces de administrar la demanda e incrementar el uso de la capacidad como resultado a menudo se recurre ala fijación de precios para intentar una demanda fluida de dos formas:Crea una nueva demanda en periodos de temporada baja o de baja utilización de la capacidad
Allanar las crestas trasladando a los clientes existentes de las horas de demanda máxima a otros menos ocupados.

Con el fin de iniciar una estrategia eficaz de segmentación de precios, se deben satisfacer los seis criterios siguientes.
1.- diferentes grupos de consumidores deben tener distintasrespuestas al precio
Si diferentes grupos de consumidores tiene las misma respuesta a los cambios en el precio, entonces la estrategia de segmentación de precios de vuelve contraproducente, por ejemplo, durante años las salas de cine han ofrecido matinés a un precio reducido. Esta estrategia ayudo alas salas de cine a crear una demanda de la capacidad no utilizada durante el día, y también ayudo aallanar la demanda máxima durante las funciones nocturnas.-
2.- los diferentes segmentos deben ser identificados y debe existir un mecanismo para fijar el precio en forma diferente. La segmentación de precios eficaz requiere que los segmentos del consumidor con diferentes patrones de demanda sean identificados. Basándose en algunas características evidentes, como la edad, etapa del ciclo de vidade la familia, seco y educación. La discriminación basada en un programa de segmentación intrincando confunde a los clientes y a los proveedores de servicios, que son los que deben implementar la estrategia.
3.-no debe existir ninguna oportunidad para que las personas en un segmento que han pagado un precio bajo, vendan sus boletos a las personas de otros segmentos. Por ejemplo en una sala decine le sirve poco vender asientos de precio reducido por la tarde a compradores que podrían vender esos boletos por la noche a clientes que pagan un precio completo.-
4.- el segmento debe ser bastante grande para hacer que el ejercicio valga la pena.-
El tiempo y el esfuerzo involucrado en ofrecer en un plan de segmentación de precios de ben estar justificados, basándose en el rendimiento quegenera el negocio el hecho de tener poca muy poca o ninguna respuesta esa esfuerzo de la empres indica que los clientes no están interesados, que los clientes elegibles son pocos, o bien que la oferta de discriminación de precios de la empres no viene al caso.
5.-el costo de implementar una estrategia de segmentación de precios no debe exceder los ingresos adicionales obtenidos. Los objetivos delos esfuerzos de una segmentación de precios podrían ser reducir la demanda máxima, llenar los periodos de capacidad de no utilizadas al máximo, incrementar los ingresos totales, o lograr aspectos no rentables, así como poner un servicio a disposición de personas que de otra manera no podrían aprovechar las ofertas de la empresa.
6.-los clientes no se veden sentir confundidos por la utilización...