exportacion

Guía práctica para exportar:
1.- Tener un producto competitivo
a) Defina si su producto es competitivo
(calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. Como es la aceptación del producto en el mercado nacional)
b) Conozca su producto
(Estudio FODA en donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto,en comparación con los ofrecidos por la competencia al nivel nacional e internacional.)
c) Cuente con buena calidad y precio
(cumplir con los requerimientos de calidad, los volúmenes y el tiempo establecido en el contrato, establecimiento del precio de exportación)
d) Tenga ventajas competitivas en su producto
(mejor precio, diseño, calidad, servicio post-venta, rapidez de entrega,comodidad, facilidad de pago, exclusividades, posición geográfica o variedad de productos.)
e) Cumpla con volumen, especificaciones, costo contratos y seguro
(El ámbito legal de cada país es otro aspecto fundamental que debe considerar cuando tiene pensado realizar una exportación, dado que existen normas no arancelarias que se deben cumplir para realizar todo el proceso de exportación sin ningúnproblema; las características y especificaciones técnicas de cada país en envase, empaque, embalaje y características propias del producto se deben tomar en cuenta para reducir el grado de incertidumbre producido por la nueva experiencia.)
2.- Ser una empresa competitiva
a) Defina si su empresa es competitiva
(famosas tres "E": eficiencia, eficacia y efectividad. Eficiencia en la administración derecursos, eficacia en el logro de objetivos y efectividad comprobada para generar impacto en el entorno. Una organización se considera competitiva si tiene éxito mantenido a través de la satisfacción del cliente, basándose en la participación activa de todos los miembros de la organización para la mejora sostenida de productos, servicios, procesos y cultura en las cuales trabajan.)
b) Defina elobjetivo de su empresa
(Razones para exportar)
c) Determine si cuenta con oferta exportable
(Como “Oferta Exportable” se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los términos de su contrato de exportación.)
Determine lacapacidad de producción de su empresa. Determine el grado de respuesta de la empresa ante un fuerte incremento en la demanda externa de su producto, sin disminuir la calidad.
Analice la seguridad de sus proveedores
d) Determine si cuenta con personal
e) Determine si cuenta con recursos financieros
(Defina la forma en que financiará su proyecto (recursos propios; coinversión; crédito)financiero)para la producción y/o exportación).
3.- Conocer su mercado
a) Defina su mercado y el sector del mercado
(La empresa, después de evaluar los diferentes segmentos, tendrá que decidir cuáles y cuantos segmentos cubrirá)
b) Conozca a su cliente
4.- Comercialización y canales de distribución
a) Exportación directa e indirecta
b) Canales de comercialización y distribución
(Es necesarioconocer qué canales de comercialización participan para hacer llegar el producto a su cliente, su selección depende del volumen de exportación, sus recursos y experiencia.)
5.- Promoción
a) Defina las formas de publicidad y promoción
6.- Precio del producto
a) Cotice su precio correctamente
Determine la estructura de costos de su empresa:

 Determinación de precios orientada por los costos.Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio.

 Determinación de precios orientada por el mercado/demanda. Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Los precios se pueden basar en el balance entre las estimaciones de la demanda percibida en el mercado y los...