Exportacion

Katty
Vane
Listo
Shirley
ESTRUCTURA DEL PLAN EXPORTADOR. FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CP

1. Análisis del mercado:
1.1 Reglamentaciones comerciales país Origen (Colombia):
• Restricciones
•Reglamentaciones en materia de impuestos y divisas
• Requisitos para exportar, licencias, etc.
1.2 Acceso al mercado (país destino):
• Información Macro país destino.
• Características demográficas,psicográficas, geográficas y comportamiento del mercado
• Tramites de importación
• Impuestos de entrada
1.3 Volumen, Estructura y Expansión del mercado (país destino):
• Factores que influyen enla demanda
• Consumo per cápita del producto
• Usos que se le da al producto
• Intercambio con el país destino (export & import)
• Su procedencia, participación y precios
• Tamaño y perspectivasdel mercado

Tipo de compradores
• Frecuencia de compra y donde compran el producto o similares
• Cual es la actitud del cliente /consumidor frente al producto colombiano
• La compra del productorequiere cambios en la cultura o hábitos del consumidor

2. Análisis de la Competencia: principales competidores del cafe
• Quienes son (por país y empresa)?
• Volumen de producción yparticipación de ventas
• Competencia nacional: Qué exportan? y a dónde están exportando?
• Portafolio de productos exportados y sus marcas lideres (registradas?)
• Definir fortalezas y debilidades

3.Análisis de la Distribución: canales de distribución y acceso a la economía japonesa- promoción y publicidad
• Que transporte se utiliza (fletes, frecuencias, riesgos, requisitos de empaque y embalaje,…)
•Tipo de intermediarios para estos productos
• Canales utilizados para el producto
• Principales distribuidores y cobertura
• Poder de negociación de los Intermediarios
• Estructura de costos(descuentos, márgenes, comisiones,…)

4. Análisis del Producto:
• Definir el producto (color, gusto, dimensiones, diseño, estilo, materiales, etc.)
• Requisitos de embalaje países destino (tipo de...