exportacion

TALLER
“ORIENTACION PARA EXPORTAR”

EXPORTAR PASO A PASO

OBJETIVO
BRINDAR UNA ORIENTACION EN EL
TEMA DE COMERCIO EXTERIOR A LAS
EMPRESAS Y A TODAS AQUELLAS
PERSONAS QUE DESEEN EXPORTAR,
CREANDO UN ESPACIO DE REFLEXION
SOBRE LOS TEMAS ABORDADOS.

QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN
ES LA SALIDA LEGAL DE MERCANCÍAS
NACIONALES O NACIONALIZADAS
PARA SU USO O CONSUMO EN AL
EXTERIOR Y/O LAPRESTACIÓN DE
SERVICIOS EFECTUADAS BAJO LAS
CONDICIONES QUE ESTABLECE EL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANAS.

ACUERDO DE COMPRA

Iniciación de
Actividades

Cláusulas de
Compra/Venta

Formas de
Pago

Modalidades
de Venta

INICIACION DE ACTIVIDADES
SIN INICIACION DE
ACTIVIDADES

•CONCURRIR AL SII.

CON INICIACION DE
ACTIVIDADES

AMPLIACION DE RUBRO

• GIRO EXPORTADORPOTENCIAL EXPORTADOR PUEDE SER:
- Persona Natural
- Persona Jurídica
- Extranjero con residencia en Chile

ENVIO DE MUESTRAS

Vía Postal
Vía Area
Vía Marítima
Vía courier

CLAUSULAS DE COMPRA/VENTA
- Valor de la compra del producto o costos de elaboración
- Embalajes y envases
- Marcas y rótulos exteriores
- Inspecciones o certificaciones
- Almacenaje local o previo
- Seguro dealmacenaje
- Margen de utilidad de la exportación
- Transporte de la fábrica a la estación, aeropuerto
o puerto
- Carga del camión, avión o barco
- Descarga en el puerto
- Carga y estiba en el muelle o buque
FOB
- Comisión del agente de aduanas
- Flete (transporte internacional)
- Descarga en el puerto (lugar) de destino
- Seguro internacional de las mercaderías

C&F

CIFMODALIDADES DE VENTA
En toda exportación se debe indicar la modalidad de venta, lo que
definirá posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas,
efectuar retornos y emitir facturas.

V E N T A

A

F I R M E

(Valor de mercadería no admite

modificación alguna)

V E N T A

B A J O

C O N D I C I O N (Valor de mercadería,

sujeto a cumplimiento de ciertas condicionesconvenidas)

V E N T A E N C O N S I G N A C I O N L I B R E (Valor de
mercaderías, carácter preferencial)

V E N T A EN C O N S I G N A C I O N CON M I N I M O
A
F I R M E (Valor mínimo de las mercaderías es pactado bajo
modalidad “a firme”)

FORMAS DE PAGO
El exportador deberá negociar estratégicamente la forma
de pago de sus productos y/o servicios, de acuerdo a los
términos delcontrato de compraventa y teniendo en
cuenta el grado de credibilidad que le inspire el
comprador.
Tres son las formas más utilizadas:
ACREDITIVO (CARTA DE CREDITO )
COBRANZA EXTRANJERA
PAGO CONTADO

ACREDITIVO
(Carta de Crédito o Crédito Documentario)
El importador ordena a su banco comercial en el
exterior (banco emisor) pagar a un tercero
(exportador) por medio de un banco en Chile(banco
receptor) .
Este pago se efectúa una vez que el exportador
cumpla con lo estipulado en el acreditivo.

FLUJO DE EXPORTACION CON CARTA DE CREDITO
BCO. CONFIRMADOR
EN CHILE

EXPORTADOR

BCO. EMISOR/ EXTRANJERO

IMPORTADOR

COBRANZA EXTRANJERA
Principales características:
a)

Se basa en la mutua confianza entre importador y
exportador.

b)

Los bancos comerciales notienen más responsabilidad
que seguir instrucciones de cobro dadas.

c)

Los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.

FLUJO DE EXPORTACION CON COBRANZA
BANCO
EN CHILE

EXPORTADOR

BCO.CORRESPONSAL/ EXTRANJERO

IMPORTADOR

PAGO CONTADO
Principales características :
a)
El exportador envía las mercaderías al extranjero
bajo elcompromiso de que el importador pagará al
momento de recibirlas o en un plazo previamente
acordado.
b)

Implica un alto riesgo si no se conoce al
importador.

c)

El pago se efectúa a través de: giros bancarios,
transferencias de fondos, abonos en cuenta
corriente de exportador u otras modalidades.

Recomendaciones sobre las
Formas de Pago
Optar por acreditivos irrevocables y...