Exportacion

PLAN DE EXPORTACIÓN:
1. TEMAS
* Plan de exportación
* 5 factores del éxito exportador
* Contenido y capitulado de un plan típico de exportación
* Procedimiento y las fases en el desarrollo de un plan de exportación
* Factores básicos para seleccionar el mercado meta
2. ¿QUÉ ES?
* Documento que guía el esfuerzo del exportador de cualquierempresa
* Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a:
* Canales de distribución
* Perfil, usos y costumbres del consumidor
* Además
* Barreras arancelarias y no arancelarias
* Tramitación aduanal
* Transporte
* Embalaje* Medios de pago
* Etc.
3. FACTORES DE ÉXITO
4. CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN Producto Precio Promoción Mercado Empresa Producto Mercado
5. PREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
* Describir la situación presente del negocio
* Detectar las oportunidades comerciales en el mercado internacional
* Evaluar la competitividad internacionalde la empresa
* Determinar la estrategia competitiva
* Desarrollar la estrategia y el material promocional
* Identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales
* Formular el plan describiendo uno o varios proyectos que sean prometedores
6. INVESTIGACIÓN DE DATOS
7.
* Investigación interna
* Fuentes internas
*Observación
* Análisis de operaciones
* Consulta de registros de costos
* Capacidad teórica y real de producción
* Ciclos de venta en el mercado interno
* Investigación externa
* Fuentes primarias in situ
* Acervo documental del país
* Entrevistas
* Encuestas
* Investigar gustos ypreferencias mediante grupos de enfoque
INVESTIGACIÓN DE DATOS
8.
* Fuentes secundarias
* Bibliotecas
* Instituciones que fomenten exportaciones
* Públicas
* Cámaras binacionales de comercio
* Embajadas
* Internet
* Resultado de fuentes primarias
* Se puede concluir que elproyecto no es viable y entonces se desecha
* Resultado de fuentes secundarias
* El mercado ya no es viable y se desecha el proyecto
* El mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con fuentes in situ y se procede a formular el plan de exportación
INVESTIGACIÓN DE DATOS
9. SELECCIÓN DEL MERCADO META
* Identificación, evaluación y selección del mercadometa
* Directos
* Indirectos
* Primarios
* Secundarios
* Volumen y valor del mercado
* Tendencias
* Distribución geográfica
* Competencia
* Procedencia
* Empresas
* Marcas
* Precios
* Participación de mercado
* Presentación de los productos
* Envase* Embalaje
* Promoción y publicidad
* Medios de introducción
* Estructura del sector industrial
10.
* Los más atractivos son donde la empresa tiene una ventaja competitiva
* El consumidor
* Perfil
* Estratos
* Hábitos, usos y costumbres
* Tendencias del consumo
* Medios promocionales para eseconsumidor
* Canales de distribución
* Introductores e importadores
* Mayoristas y minoristas
* Representación y franquiciamiento
* Normatividad
* Costos para instalar una filial
Resumen
Capítulo 1. Introducción
* 1.1 Justificación
* 1.2 Región de donde se obtendrá el Mango que se desea Exportar
* 1.3 Objetivo...