Exportacion

Exportación de joyerías
Procedimientos:

Evaluación del potencial exportador:
Capacidad Gerencial
Capacidad de Producción y Competencia Técnica
Evaluación de los Recursos Financieros
Desarrollo de Objetivos Generales
Experiencia en la Exportación

Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidadde producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. Asimismo, la empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.


Determinación de los productos o servicios potencialmenteexportables

Posición del producto en el mercado interno.
Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).
Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.
Situación de las patentes (protección legal).
Capacidad de servicio post-venta.
Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.

Cuando la meta seadesarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.


Identificación y Evaluaciónde Mercados de Exportación

Selección preliminar de mercados objetivos.
Definición de prioridades en los mercados identificados con posibilidad de exportación.
Investigación documental y de campo para identificar necesidades específicas del mercado.
Evaluación de barreras arancelarias(1) y no-arancelarias (2)
Recopilación y análisis de la información obtenida para el desarrollo de laestrategia de comercialización.

El análisis de los mercados puede ser hecho en forma simultánea junto al de la compañía, el primer paso es reducir los mercados objetivos a un número manejable.

Para la selección de mercados atractivos es determinante considerar factores como: clima, proximidad geográfica, idioma, cultura, prohibiciones legales, barreras comerciales, relaciones y acuerdoscomerciales entre los países, indicadores económicos, política comercial, tamaño del mercado, tasa de crecimiento, entre otros.

En la investigación de mercados, se debe formular una estrategia general de comercialización que comprenda al producto, promoción, distribución y precio.

(1) Son aquellas aplicadas de un país a otro por medio de sus tarifas de importación a través de aranceles eimpuestos a las mercancías de entrada.

(2) Son aquellos requerimientos (permisos, cupos, prohibiciones, licencias, etc.) que un país aplica a otro para la importación de mercancías.


Determinación del Método de Exportación

Canales a utilizar en la Distribución del Producto
Análisis de los Canales Alternos
Una vez seleccionado el mercado, se debe determinar el canal de distribución delproducto que más se ajuste a satisfacer las necesidades, fines y a su vez que brinde un mejor acceso. La elección de los canales de distribución depende en gran medida de la infraestructura de la comercialización con que cuenta la empresa.

Exportación directa :

El exportador se hace cargo de contactar directamente al importador, lo cual le ofrece ventajas como:
Conocimiento más directodel mercado.
Influencia directa en la selección de los importadores
Control de flujo más regular de ventas
Diseño directo en la estrategia de comercialización (producto, precio, distribución, promoción)

1 Canales de Comercialización:
Vendedor Directo:
Es un empleado de la empresa exportadora que residiendo periódicamente en el país importador promueve y realiza ventas en ese mercado....