Exportacion

I. EL MARKETING INTERNACIONAL.
PLAN DE EXPORTACION DEL TEQUILA A BRASIL.
INTRODUCCIÓN
El tequila es, sin lugar a dudas, uno de los elementos con que más se reconoce a México en la mayor parte del mundo. Su presencia en los mercados internacionales (aunque no es nueva), se ha visto fortalecida en los últimos años a raíz de una serie de medidas estratégicas que sitúan al tequila en el gustode los consumidores, no sólo como bebida combinada en forma de "margaritas "2, sino también como bebida de elevada calidad que se toma directamente.

El Estado de Jalisco, ubicado en el occidente de México (Mapa 1), es la entidad que provee más elementos mexicanos de reconocimiento internacional, como la charrería, el mariachi y el tequila. Este estado es la cuna de esta bebida al ser elprincipal productor de su materia prima, el agave azul tequilana Weber 3, ya que en este territorio se cultiva el 99,7 por ciento del total (SAGAR, 2000). La explotación e industrialización del tequila ha sido en el presente siglo una de las ramas agroindustriales de mayor dinamismo en Jalisco, aprovechando las ventajas comparativas del producto para atender no sólo el mercado nacional, ya que variasempresas tequileras figuran entre las mayores exportadoras del Estado4.

En materia agrícola, en el año 2000, el 43 por ciento de la superficie sembrada con cultivos industriales en Jalisco correspondió al agave, sólo superado por la siembra de caña de azúcar (SAGAR, 2000). Además, cada vez son más las regiones que se incorporan a la producción de este cultivo motivadas por el elevadoprecio que ha tenido en los últimos años, así como por los beneficios que representan las condiciones en que se negocian contratos entre agricultores y empresas tequileras. Así, mientras en 1996, la producción de agave se concentraba en 7 municipios del Estado, principalmente en la región de los Valles (donde está Tequila y Ama titán, los dos principales productores) y en Los Altos, recientemente seobserva cómo municipios de las regiones de la Ciénaga, Costa Sur y Sur reconvierten sus tierras de la producción de maíz, otros granos forrajeros o caña de azúcar a la de agave (Mapa 2). 

 

HISTORIA.
Desde 2002, las ventas de alta tequilas precio, llamado "ultra-Premium" y "super-premium" por las empresas de venta y el estante superior-por el público en general, han aumentado un 28%. Esa esuna tasa de crecimiento promedio de 8,6% por año, según ha informado el Consejo de Licores Destilados en los Estados Unidos. Las ventas superaron las expectativas al alcanzar más de 10 millones de casos como se indica en el informe de 2007 sobre la base de IWSR por Adams Licor Manual. A finales de 1990 y principios de 2000, el aumento de la popularidad mundial de tequila, impulsaron el interésempresarial en tequila. Acontecimientos notables como resultado incluyeron:
• La compra de Herradura por Brown-Forman por $ 776 millones en septiembre de 2006.
•Una nueva NOM (Norma Oficial Mexicana) de tequila (NOM-006-SCFI-2005) fue publicado en 2006, y entre otros cambios, introdujo una categoría de tequila llamada "tequila" extra añejo "o" ultra-edad ", que debe ser mayor de un mínimo de 3años. [7]
• La compra de la Sauza y El Tesoro por marcas masivas holding Fortune Brands. [8]
Aunque algunos tequilas han quedado como marcas de propiedad familiar, marcas de tequila más conocidos son propiedad de grandes corporaciones multinacionales. Sin embargo, hay más de 100 destilerías de hacer más de novecientas marcas de tequila en México y más de 2.000 nombres de marca se hanregistrado (2009 Estadística). Debido a esto, cada botella de tequila contiene un número de serie (NOM) que muestran que destilería de tequila se produjo pulga Como sólo hay tantas destilerías, varias marcas de tequila proviene de la misma localidad.
El Consejo Regulador del Tequila de México inicialmente no permitía con sabor a tequila a llevar el nombre de tequila. [9] En 2004, el Consejo...