Exportaciones A China

EXPORTACIONES A CHINA. ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA LLEGAR A ESTE MERCADO
Autor: José Darío Dueñas Sánchez 06-02-2012
Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en el mercado chino tendrán que tener en diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro.
Existen muchos factores a tomar en cuenta.
Proveedores:
1.Investigación del sector, proveedor, producto
2. Ubicación geográfica en China
3. Diferente sector Diferente región
4. Referencias comerciales y gubernamentales

Por otro lado tenemos que tener en cuenta que en la Republica Popular China el idioma oficial es el chino mandarín sin dejar de lado a otros importantes dialectos.
Los Protocolos de Negocios en China
a. Ser cortés
b. Conocer suscostumbres
c. Ser puntual
d. Contar con relaciones personales
El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente. El lenguaje es otroreto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Es necesario acudir a las embajadas yagregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes. El conocimiento y la comprensión de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen término cualquier tipo de negociación.
La Imagen lo es Todo
Los empresarios chinos se preocupan muchos por los detalles, por eso los orientales se fijan desde la clase en la que viajan los visitantes en el avión, hasta laimportancia que tiene dentro de la empresa la persona encargada de negociar con ellos. "Si mandas a una persona que no tiene mucho poder, va a ser recibido por un funcionario junior, lo que va a demorar la posibilidad de cerrar un trato.
Mente Abierta = Open Mind
Para ingresar en el mercado asiático se requiere una dosis importante de apertura mental para trabajar en otra cultura. Esa es una tareade marca mayor para las empresas latinas. Pocos profesionales de este lado del mundo tienen la posibilidad de experimentar lugares cosmopolitas durante su vida.
Para ser exitosos en culturas tan diferentes se requiere una gran apertura mental. A un importador de Shanghai no le puedes decir: 'Es que las cosas se hacen así en Latinoamérica'. Tienes que adaptarte a su forma de ver el mundo. Despuésde todo, ellos son 1.300 millones de personas.
Más que bueno, excelente
Para tener éxito en el gran mercado chino no basta cumplir con las exigencias hay que hacer un esfuerzo mayor.
Las empresas tienen que dar un servicio de excelencia. Hay una asociación entre el cumplimiento de las fechas de embarques, por ejemplo, y la percepción de sí hay o no respeto de la contraparte. Por eso, excedersus requerimientos, otorga una ventaja de negocios importante, a diferencia lo que sucede en los mercados occidentales.
Lo importante es la regularidad de las exportaciones para no generar sorpresas.
Viven la diversidad
Las provincias chinas de Jiangsu, Guangdong y Shandong, al igual que las grandes ciudades del mundo tienen consumidores dispuestos a comprar productos de alta calidad y precio;sin embargo, en otras regiones nos encontramos con un comportamiento conservador.
"En el sur de China y Taiwán les gusta la uva red globe más pálida y se compra para regalarla; en cambio, en el norte de China y en Corea le asignan mayor valor al sabor que al color. En el norte de China es frecuente el desfile de muchos platos y la única forma de saber que la comida termina es cuando aparece la...