Exportaciones

MARCO TEORICO INTERNATIONAL EXPORT

DANIELA MOJICA RODRIGUEZ
NATALIA ROMERO RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
INGENIERIA FINANCIERA
PROYECTOS INTEGRADOS DE INVESTIGACION
2011

MARCO TEORICO INTERNATIONAL EXPORT

GLORIA MEDINA DE GOMEZ

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
INGENIERIA FINANCIERA
PROYECTOS INTEGRADOS DE INVESTIGACION
2011

Marco teórico de internationalexport

Los mercados del mundo son hoy por hoy mercados de puertas abiertas donde se conocen los importadores y los exportadores unos con otros sin importar la raza o la procedencia, quienes buscan conocer nuevos clientes potenciales, expandir sus canales de distribución y concretar nuevas negociaciones.
Colombia es un país agrícola que ha logrado reconocimiento internacional entre suscompradores. Por tanto es importa tente la revisión de sus exhortaciones tanto de productos tradicionales como no tradicionales.

El de producto definido por el especialista en marketing Philip kotler (2000) es "cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer a un deseo o una necesidad"[2]
Kotler además de definir el producto, los clasifica en:

* 1. Productos para consumo, puedensubdividirse en:
* Productos de conveniencia: de compra rutinaria, sin mucha información y de bajo costo.
* Productos de comparación; requiere tiempo y esfuerzo su búsqueda, son comparados con los de la competencia.
* Productos de especialidad: deseados, su compra implica esfuerzo por conseguirlos, no poseen sustitutos.
* Productos no buscados; aquellos no requeridos porque sedesconoce su existencia.
* 2. Mientras que entre los productos industriales se encuentran:
* Instalaciones: bienes de capital de larga vida útil, tales como edificios, equipos pesados, etc.
* Accesorios: bienes de capital de poca vida útil, utilizados durante el proceso de producción como herramientas y equipos pequeños. Ej: taladros, computadoras, escritorios, etc.
* Materias primas:son bienes consumibles, destinadas a formar parte de un bien físico y que se encuentran en estado no procesado.
* Componentes-materiales: son bienes consumibles, procesados que van a formar parte del producto final. Ej.: piezas, auto partes, alambre, etc.
* Suministros: bienes que no forman parte del producto terminado. Se los divide en tres tipos: mantenimiento, reparaciones y suministrospara operaciones- MRO.
* Servicios profesionales: se especializan en brindar soporte a las operaciones de una empresa en distintas disciplinas: administración, ingeniería, diseño, publicidad. Generalmente son denominados servicios de consultoría.
Como se está realizando un proyecto de exportación, ahora si mencionamos cual es el mercado de destino (Mercado Uruguayo), es necesario tener unaidea del producto a comercializar, que como ya se mencionó anteriormente es una Tolva Transportadora de semillas.
Tolva Transportadora de semillas:   caja en forma de tronco de pirámide o de cono invertida y abierta y abierta por debajo, dentro de la cual se echan granos u otros cuerpos (fertilizantes), para que caigan poco a poco.[3]
Por ultimo es de suma importancia clasificar el producto acomercializar correctamente, para saber la posición arancelaria que ocupa y de acuerdo a esa clasificación, serán los tratamientos que reciba.

Metodología

Para medir o recopilar datos referidos al producto bajo estudio, se efectuaran distintas técnicas de recopilación de datos:[4]
* Entrevistas en profundidad (Técnica de encuesta)
* Observación ( Técnica de investigación)
La primera seaplica directamente al entrevistado, en nuestro es el dueño de BOERO Maquinarias, donde se realizan preguntas de manera sistemática con el objetivo de obtener información sobre el producto en estudio.
La segunda consiste en visualizar las características físicas del producto y comprende la observación visual y directa de comportamientos o de patrones de objetos o individuos, cuando se producen...